2 چک لیست ترکیب اینفلوئنسر مارکتینگ و بازاریابی محتوایی

2 چک لیست ترکیب اینفلوئنسر مارکتینگ و بازاریابی محتواییReviewed by احسان خواجوی on Apr 25Rating: 5.0

اینفلوئنسر مارکتینگ به خوبی شناخته شده است و شاید کانال کاملی برای متخصصان بازاریابی محتوایی باشد. اما متاسفانه طیف وسیعی از بازاریابان از اهرم اینفلوئنسرها در آمیخته بازاریابی خود استفاده نمی کنند. این توصیه ای اثبات شده است زیرا مطالعات نشان می دهد هر دلاری که در اینفلوئنسر مارکتینگ هزینه شود 6.50 دلار بازگشت سرمایه خواهد داشت (منبع).

در درک بسیاری از بازاریابانی که از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده می کنند یک گپ نسبت به ماهیت اینفلوئنسر مارکتینگ وجود دارد.برخی از آنان معتقدند که اینفلوئنسر مارکتینگ عرضه محتوا حول دیدگاه و نظرات متخصصان صنعت و افراد برجسته می باشد؛ برخی دیگر نیز بر این باورند که این ترند، تنها شامل کردن استراتژی بازاریابی با اهدافی تعریف شده و تاکتیکهای محافظه کارانه متعدد است.

کدام دیدگاه درست است؟ می تواند به طور هم زمان همه آنها درست باشد گرچه راهی که بازاریابان انتخاب می کنند می تواند تاثیر زیادی بر سنجه های بازاریابی آنها بر جا بگذارد.

در این مقاله، به شما کمک می کنیم تا با دو تاکتیک اینفلوئنسر مارکتینگ در زمینه محتوای بلاگ و محتوای بلاگ منتشر و حمایت شده توسط اینفلوئنسر آشنا شوید.

بر اساس مطالعه موردی برند NewPro Containers و آنالیز عملکرد آن که از اینفلوئنسر مارکتینگ به عنوان استراتژی بازاریابی خود(نه فقط به عنوان یک تاکتیک) بهره می برد دریافتیم که در نتیجه این استراتژی، 35% افزایش درآمد سالانه را در سال 2017 به دست آوردند(منبع).

لذا چک لیست قابل اجرا برای کمک به اجرای اینفلوئنسر مارکتینگ در سمت رسانه های شخصی (owned media) را طراحی و عرضه کردیم. این چک لیستها راهنمای گام به گام ترویج رسانه های پولی و کسب شده ( earned and paid media ) را نیز ارائه می دهد.

استفاده از رسانه های پولی و کسب شده برای ترویج محتوای اینفلوئنسر به ایجاد حس اطمینان بیشتر برای ارزشمندی عملکرد اینفلوئنسرها کمک می کند. این ارزش افزوده،آنان را برای مراجعه مجدد جهت همکاری تشویق می کند.

این چک لیستها برای استراتژی کامل اینفلوئنسر مارکتینگ جامع و کاربردی نیستند اما دو مورد از ارزشمندترین تاکتیک های این حوزه را پوشش می دهند:

 

مقالات گردآوری نظرات اینفلوئنسرها*

*عنوان بالا ترجمه تحت الفظی از عبارت influencer roundup post  می باشد که به طور خلاصه می توان آن را چنین تعریف کرد:

نوع مقالاتی که در آن، در مورد موضوعی واحد نظرات اینفلوئنسرهای مختلف گردآوری شده و در قالب یک مقاله منتشر می شود.این نوع پست ها معمولاً با محبوبیت و استقبال زیادی مواجه شده و در شبکه های اجتماعی به اشتراک گذاشته می شوند.

 

این نوع مقالات معمولاً سریع ترین موفقیت را در این تاکتیک های این حوزه ایجاد می کند. مفهوم ساده ایست: نظرات و اندیشه های چندین اینفلوئنسر در صنف خود را گردآوری کرده و آن را در قالب یک پست وبلاگ یا سایر فرمتهای محتوایی(نظیر کتاب الکترونیکی و …) تهیه کرده تا در رسانه های تحت اختیار خود بتوانید ترافیک و آگاه سازی از برند ایجاد کنید.

گامهایی که در چک لیست ارائه شده از پروژه NewPro Container اقتباس شده است مثالی درخشان از موفقیت چنین کمپین هایی را نشان می دهد.

از گام های زیر پیروی کرده تا بهترین فرصت موفقیت نصیبتان شود:

چک لیست اینفلوئنسر مارکتینگ

 

برنامه بلاگ مشارکتی

این برنامه برای اکثر کارشناسان محتوا آشنا است. ایجاد یک بلاگ توسط اجتماع متخصص و صاحب نظر نیازمند پایداری و تلاشهای مستمر بوده و در نهایت برخی از بزرگترین دستاوردها را در اینفلوئنسر مارکتینگ ایجاد می کند.

این رهیافت می تواند برای برند مثمر ثمر باشد زیرا هر مشارکت کننده مشهور، مخاطبان و علایق مجازی خاصی داشته که در محتوای آنان را نمود پیدا کرده و نتیجه را موفقیت آمیز می کند. علاوه بر این، برخی نویسنده ها می توانند پرستیژ و اعتبار زیادی برای محتوای برند به ارمغان بیاروند.

چک لیست زیر نشان می دهد که چگونه اینفلوئنسرهای صنف خود را به کار گرفته تا محتوایی اصیل برای بلاگ شما بنویسند.

چک لیست اینفلوئنسر مارکتینگ

اجزای چک لیست اینفلوئنسر مارکتینگ

ردیف چک لیست شامل گامهای اجرایی، اقدامات مهم در ارتباط با گامهای اجرایی، فرد مسئول انجام کار مربوطه و نیز زمان انجام را مشخص می کند.

اطلاعاتی که در ستون اول و دوم نوشته می شود جز تاکتیکهای اجرایی کار به شمار می رود.

این چک لیستها از مطالعه موردی های موفق استخراج شده اند و سه ارزش پیشنهادی عمده به بازاریابان ارائه می دهند:

  • دستور العمل ثابت شده برای موفقت
  • افزایش مهارت و خبرگی
  • رهگیری متمرکز

همچنین مهم است یادداشت کنیدبدانید که این چک لیست ها چه چیزی نیستند؛اینها نسخه ای برای تمامی چالشهای این حوزه نبوده و به عبارت دیگر قرار است آنها نقطه شروعی برای موفقیت ترکیب بازاریابی محتوایی و اینفلوئنسر مارکتینگ در بیشتر صنایع و کسب و کارها باشند.

هدف، آگاهی یافتن از گامهاییست که باید انجام شود؛ زمانی که افراد مرتبط و مسئول برای آن مشخص می شود.به خاطر داشته باشید که هدف، تکثیر مدلهای اثبات شده و ساختن بنای موفقیت در اینفلوئنسر مارکتینگ است.

 

گامهای برنامه بلاگ مشارکتی و مقاله نظرات اینفلوئنسرها

اجرای برنامه: گامهای مشابه، اجرای متفاوت

گرچه یک مقاله گردآوری شده با نظرات اینفلوئنسرها و برنامه بلاگ مشارکتی متدهای بی نظیر اینفلوئنسر مارکتینگ بوده و در خیلی از گامها مشابه یکدیگرند اما در ادامه بیان می کنیم که چطور این گام ها را اجرا کرده و تفاوت های هر رهیافت را نیز نشان می دهیم.

پرداخت هزینه به اینفلوئنسرهای برتر برای محتوای آنها می تواند نقطه شروعی باشد که به کارگیری از سایر اینفلوئنسرها را آسان می کند. لذا قبل از ارتباط با آنها بودجه ای برای این امر در نظر بگیرید.

 

  • گام اول: موضوع را مشخص کنید

موضوعات را بر اساس آنچه که برای اهداف شما و تخصص اینفلوئنسرها موثر است شناسایی کنید. اگر شما از تکنیک مقالات گردآوری شده نظرات اینفلوئنسرها استفاده می کنید به دنبال موضوعی واحد یا موضوعاتی متعدد اما همسو با استراتژی های خود باشید.

اگر از تکنیک برنامه مشارکتی بلاگ استفاده می کنید به دنبال اینفلوئنسرهایی باشید که حیطه وسیعی از موضوعات را پوشش می دهند.

 

  • گام دوم: اینفلوئنسرها را شناسایی کنید

مشخص کنید می خواهید چه کسانی در این مباحثه شرکت کنند. مطمئن شوید اینفلوئنسرها گرایشی به تولید محتوای مورد نیاز شما نشان دهند مخصوصاً اگر از برنامه بلاگ مشارکتی استفاده می کنید.

برای مثال اگر بلاگ شما محتوای ویدئویی عرضه می کند اینفلوئنسرهایی را شناسایی کنید که از ویدئو استفاده می کنند.

در زیر چند راهکار برای پیدا کردن اینفلوئنسرهای مرتبط ارائه شده است:

  • از ابزارهای دیجیتال نظیر BuzzSumoLittle BirdDemandJumpCision برای این امر کمک بگیرید.
  • در توییتر، یوتیوب، اینستاگرام، لینکداین و سایر شبکه های اجتماعی در دسترس کاوش کنید.
  • از کنفرانسها، رویدادهای شبکه سازی و شبکه مشتریان خود استفاده کرده و با آنها تماس بگیرید.

 

  • گام سوم: تماس

فرآیند مشارکت اینفلوئنسرها را تا جای ممکن ساده کنید:

  • ایمیل کوتاهی بنویسید.
  • به آنها بگویید شما که هستید، چرا ایمیل ارسال می کنید و مشارکت در این برنامه برای آنها چه منفعتی دارد. سپس دستورالعملهایی شفاف برای نحوه مشارکت آنها ارائه دهید.
  • لینک گوگل داک (Google doc) یا سایر فضاهایی که آنها بتوانند محتوای خود را قرار دهند در ایمیل درج کنید.
  • فراموش نکنید تمام یا بخشی از لیست اینفلوئنسرهایی که در برنامه بلاگ مشارکتی یا برنامه نظرات اینفلوئنسرها شرکت کرده اند را برای آنها به اشتراک بگذارید.
  • از ارسال ایمیلهای شخصی سازی شده استفاده کرده و علایق مخاطبان هدف را آنالیز کنید(از ارسال انبوه ایمیل یا سیستم های ارسال خودکار ایمیل استفاده نکنید).

 

  • گام چهارم: حق الزحمه

اگر در ایمیل خود پرداخت هزینه و جبران مالی پیشنهاد داده اید از رقم دقیق آن صحبت نکنید.

راهنمایی:اگر نمی توانید ایمیل های آنان را پیدا کنید به بخش تماس با ما در وبسایت اینفلوئنسرها نگاه کنید. همچنین می توانید شبکه های اجتماعی آنان را بررسی کرده و با آنها در آن مکان تماس بگیرید اما احتمال کمی برای پاسخگوییشان وجود دارد.

 

  • گام پنجم: ایجاد محتوا

زمانی که محتوای اینفلوئنسر جمع آوری شد زمان سر هم کردن آن و ایجاد محتوای نهایی فرا می رسد. در زیر، گامهایی برای پروژه های مختلف اینفلوئنسرها ارائه شده است که تفاوتهای باریکی با هم دارند:

 

  • بلاگ گردآوری نظرات اینفلوئنسرها:
  1. پیش نویسی را آماده کنید. مقدمه ای نوشته و مطمئن شوید تفکر پیشروی برند شما در نظرات شامل باشد.
  2. عناصر و تصاویر گرافیکی مورد نیاز را طراحی کنید.
  3. آن را بازبینی کرده و سپس منتشر کنید.

چک لیست اینفلوئنسر مارکتینگ

 

  • مراحل برنامه بلاگ مشارکتی:
  1. محتوای مشارکت کننده ها را بازبینی کنید.از نظر دستور زبان، وضوح بیان و همسویی با استراتژی بازاریابی محتوایی خود آنها را ویرایش کنید.
  2. پیش از انتشار بازبینی نهایی را انجام داده و سپس مقاله را منتشر کنید.

 

  • گام ششم: با اینفلوئنسرها پیگیری کنید

مهم است که مطمئن شوید فرآیند اشتراک گذاری مطالب آماده شده یا سهیم کردن مخاطبان خود در محتوا برای اینفلوئنسرها تا جای ممکن ساده باشد.

به همین دلیل پیگیری اجرای صحیح این فرآیندها توسط آنان مهم است. چرا که به برند شما کمک می کند پیام برند را به مخاطبان اینفلوئنسرها هدایت کند.

 

  1. نسخه ای برای شبکه های اجتماعی مانند یک توییت، پست لینکداین، فیس بوک یا هر شبکه اجتماعی مطرح دیگری را تدوین کرده تا آنها بتوانند آن را با مخاطبان خود و با هشتگهای مناسب به اشتراک بگذارند.
  2. ایمیلهایی شخصی سازی شده (نه اتوماتیک) برای پیگیری ارسال کرده و یادداشتهایی برای اینفلوئنسرهای مشارکت کننده ارسال کنید. از آنها برای همکاریشان تشکر کرده و مقاله را برای آنها ارسال کنید. همچنین لینک مقاله و پیشنهاد اشتراک گذاری آن در شبکه های اجتماعی هدف را فراموش نکنید.

 

  • گام هفتم: از شبکه های اجتماعی برای پروموت مطلب استفاده کنید
  1. نسخه شبکه های اجتماعی را تدوین کنید. مجموعه ای از پست های شبکه های اجتماعی را برای پروموت محتوای اینفلوئنسر در طول زمان بنویسید. سه یا چهار اینفلوئنسر برتر خود را در هر پست تگ کرده و از هشتگهای مناسب و مرتبط استفاده کنید.
  2. پستهای شبکه های اجتماعی را زمانبندی کنید. اینفلوئنسرها ممکن است محتوا را چندبار به اشتراک بگذارند اگر آن محتواها در طول زمان برنامه ریزی شده باشند. به خاطر بسپارید فرکانس اشتراک گذاری به پلتفرم اجتماعی و مخاطبان هدف بستگی دارد.

از شبکه های اجتماعی اینفلوئنسرها برای هر پست استفاده کرده و پروموت پست ها در آن شبکه ها را هم مد نظر قرار دهید مخصوصاً برای محتوای اینفلوئنسرهای مطرح که در طرح شما همکاری کرده اند.

 

گام هشتم: عملکرد را اندازه گیری کنید

زمانی که هدف اولیه جذب ترافیک و آگاه سازی از برند در نظر گرفته شد، ترافیک و اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی شاخص های عملکردی خوبی برای این تاکتیکهای اینفلوئنسرها هستند.

گرچه بازاریابان باید شاخصهای عملکردی که بهترین نتیجه را برای اهداف بازاریابی محتوایی آنها به ارمغان می آورد انتخاب کنند.

ترافیک و اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی را برای هر دو تاکتیک اندازه گیری کنید. برای اندازه گیری موفقیت، سنجه های محتوای اینفلوئنسر را با سنجه های محتوای دیگر خود مقایسه کنید؛ اگر نتیجه بیشتر از میانگین نباشد موفقیتی حاصل نشده است.

 

نتیجه گیری

مراحلی که با شما اشتراک گذاشتیم صرفاً دو نمونه چک لیست برای تاکتیکهای اینفلوئنسر مارکتینگ در بازاریابی محتوا را پوشش می دهد. از این دو تاکتیک برای اندازه گیری ارزش و دستاوردهای خود استفاده کنید. استفاده از این چک لیست ها سبب می شود تا اجرا و عملکردی بی عیب و نقص داشته باشید.

مشاور اجرایی دیجیتال مارکتینگ و بنیانگذار آکادمی دیجیتال مارکتینگ گرشا

انتخاب مشاور اجرایی دیجیتال مارکتینگ

تعداد علاقه‌مندانی که تاکنون عضو خبرنامه ما شده‌اند

۷۱۲

در خبرنامه ثبت نام کنید و اخبار جدید را در ایمیل خود دریافت کنید

نگران نباشید ما اسپم نیستیم

مقاله های مرتبط :

دوره های آموزشی مرتبط :

دیدگاه خود را بیان کنید :

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *