آکادمی دیجیتال مارکتینگ گرشا

برای فروش محصولاتتون مشکل دارید؟ تبلیغ نویسی بلد نیستید؟ شما هم مانند هزاران نفر دیگر نمی توانید مخاطب خود را برای خرید قانع کنید؟ آیا شما هم نمی دانید باید از چه کلماتی و به چه طریقی محصول خود را معرفی کنید تا در مخاطبتان انگیزه بیشتری برای خرید از شما شکل بگیرد؟ یا اینکه با استفاده از روش های نامعقول و غیر اصولی باعث پشیمان شدن خرید کاربرانتان می شوید؟! سوالات فوق در ذهن تمامی فروشندگان وجود دارد و شاید پرسش های موجود در ذهن شما نیز باشد به همین دلیل قصد دارم روش هایی اصولی و کاربردی ‌را به شما پیشنهاد دهم تا با بهره گیری از آنها بتوانید برای صفحه فروشتان تبلیغ نویسی هوشمندانه ای ایجاد کرده […]

به نظرتان چه چیزی در بین تمام متخصصان کمپین های PPC مشترک است؟! همه آنها انسان هستند و مانند دیگر انسان ها مرتکب خطا می شوند. اکثر  اشتباهات موجود در کمپین های PPC به راحتی قابل اصلاح است. با داشتن آگاهی و صرف کمی تلاش و زمان بیشتر، می توانید استراتژی بهینه سازی خود را در عوض CPA بر روی ROI بگذارید تا نتایج بهتری بگیرید. مارکترها با کمی تغییر در رویکرد اجرای فعالیت های PPC، می توانند قیف بازاریابی خود را طوری تنظیم کنند تا Conversionهای با کیفیت تری دریافت کنند. به هر حال مارکترها نیز انسان هستند و جایز الخطا؛ اما با پرهیز از برخی اشتباهات معمول در کمپین های PPC می توانند به موفقیت بزرگی دست یابند. […]

در این مقاله، سه ابزار و تکنیکی معرفی شده است که به برنامه های بازاریابی مولتی مدیامحور کمک می کند تا مدیریت و بهینه سازی ویدئومارکتینگ خود را برای تحقق عرضه و نمایش بیشتر با سهولت بیشتری انجام دهند. ۲۰۱۸ سال ویدئو پیش بینی شده بود، همین امر سبب شد تا ۱۷% افزایش استفاده از ویدئو نسبت به سال ۲۰۱۷ را شاهد باشیم. گرچه بازاریابان فعال این حوزه، ریزشی در ROI ویدئومارکتینگ نسبت به سال گذشته را گزارش دادند. این گزارش ما را واداشت تا به دلایل و چرایی عواملی که سبب شده تا ویدئومارکتینگ آنطور که انتظار می رفت کارکرد نداشته باشد نگاهی بیاندازیم؛ سپس تصمیم گرفتیم تا ابزارها و تکنیکهایی برای ویدئومارکتینگ را پیشنهاد دهیم تا به فعالان […]

مدتهاست که گوگل ادوردز به عنوان مرجعی ارزشمند جهت ایجاد موقعیت فروش جدید و جذب لید برای بسیاری از کسب و کارها مورد استفاده قرار می گیرد. گوگل ادوردز تنها در امریکا توسط حدود دو میلیون کسب و کار مورد استفاده قرار می گیرد که نتیجه آن، کسب درآمد ۲۲۲ میلیارد دلاری برای اقتصاد آن کشور بوده است(منبع). اما در میان موفقیت های حاصل از گوگل ادوردز، داستانها و تجارب متعددی در مورد از دست دادن بودجه، کمپین های شکست خورده و تلاشهای نافرجام در گوگل ادوردز نیز به گوش می رسد. باید بپذیریم که ادوردز نوعی قمار است: شما بودجه خود را به آن می دهید بر این امید که کلیکها به فروش و سودی بیشتر از بودجه اولیه ختم […]

در این مقاله ترکیبی تلفیقی را در کنار هم قرار دادم تا به کارشناسان و فعالان دیجیتال مارکتینگ کمک کرده تا با مطالعه بازاریابی تعاملی بتوانند مدلهای تبدیل پاسخ مستقیم را برای کمپین های تبلیغاتی خود طراحی کنند. زمانی که من این نکات را از منابع مختلف می آموختم تبلیغات شبکه های اجتماعی در دوران کودکی خود به سر می برد اما آنها هم اکنون به بخشی پایه ای در تبلیغات اینترنتی تبدیل شده اند. اما در انتهای همین مقاله، مقایسه ای بین نرخ کلیک خوری تبلیغات فیس بوک و توییتر و تبلیغات گوگل ادوردز نیز انجام داده و نتایج آن را ارائه کرده ام.   بنچ مارک نرخ کلیک خوری تبلیغات نمایشی -انتشار در ژانویه ۲۰۱۸ در سال ۲۰۱۸ […]

در سپتامبر ۲۰۱۴ ، Mediative تحقیقی را پیرامون رهگیری چشم (eye-tracking research study) منتشر کرد که در آن آثار تغییرات نتایج گوگل در رفتار کاربر ارزیابی شده بود. بعد از انتشار این گزارش، سوالات متعددی پیرامون نحوه تعامل کاربر با نتایج صفحات گوگل (Search Engine Results Pages :SERP)، تبلیغات گوگل ادوردز  به خصوص تبلیغات فروش (shopping ads) مطرح شد. در ادامه، چکیده ای از نتایج این گزارش پیرامون میزان اثربخشی انواع تبلیغات گوگل ارائه شده است.   Right rail sponsored ads این مدل تبلیغات به نظر می رسد سریع ترین نتیجه را در جذب کلیک با هدلاینی دارا است که بیشترین همخوانی با عبارت جست و جو شده در گوگل را دارد. همچنین درج شماره تماس یا آدرس در متن […]

کمپین های آنلاینی که به طور خاص برای جامعه مخاطب مشخصی با توجه به خصوصیات دموگرافیک هدفگذاری می شوند معمولا در عمل، هدفمندی تبلیغات خود را از دست می دهند. از جمله مزایای تبلیغات اینترنتی این است که می تواند بر اساس هدفگذاری اجرا شود. مثلاً زمانی که شما خدمتی را در تهران ارائه می دهید می توانید تبلیغات خود را فقط برای کاربران اینترنت تهران نمایش دهید؛ یا اگر محصولی برای بانوان عرضه کرده اید تبلیغات شما می تواند برای بانوان نمایش داده شود. هدفگذاری های دموگرافیک به طور خلاصه شامل موارد زیر می باشد: موقعیت جغرافیایی بازه سنی جنسیت تحصیلات وضعیت تاهل وضعیت اقامت با استفاده از تبلیغات اینترنتی هدفگذاری شده می توان تبلیغ خود را دقیقاً در […]

حتماً برای شما هم پیش آمده که وقتی می خواهید در آپارات یا یوتیوب ویدئویی را مشاهده می کنید در ابتدا باید ویدئویی تبلیغاتی را به اجبار تماشا کنید! موضوع پژوهش این مقاله، تحقیقی است که توسط MarketingSherpa انجام شده و در آن به این نکته پرداخته که چرا افراد، تماشای ویدئوهای تبلیغاتی را نمی پسندند. گرچه در ادامه پاسخ های متعددی برای این سوال ارائه شده اما به طور خلاصه می توان گفت که افراد می خواهند ویدئوی مورد نظر خود را بدون وقفه و ایجاد تداخلی مزاحمت بار مشاهده کنند. اما مهم ترین نتایج این تحقیق می توان دریافت که افراد نمایش ویدئوهای آنلاین تبلیغاتی را لغو (skip) می کنند چون محتوای ویدئو با آنها همخوانی ندارد. بارها […]

آیا در تبلیغات اینترنتی خود فقط به فروش خود فکر می کنید؟ چگونه می توان با تبلیغاتی آزاردهنده، مخاطب را به خرید ترغیب کرد؟! تحقیقی که توسط Nielsen Norman Group منتشر شد کمک می کند تا فضای وب به جای بهتری تبدیل شود. در این تحقیق توصیه هایی برای کاربردپذیری و تجربه بهتر مشتری در مواجهه با تبلیغات اینترنتی مطرح شده است. در این پژوهش ۲۳ مدل مختلف تبلیغات اینترنتی با هم مقایسه شدند و از مخاطبان خواسته شد تا نسبت به آزاردهنده بودن نوع تبلیغ از عدد ۱ تا ۷ به آنها نمره دهند(عدد ۱ به عنوان محبوب ترین و عدد ۷ به معنی منفورترین). در واقع در این پژوهش مدلهای مشخصی از تبلیغات اینترنتی به صورت های مختلف […]