تمام مطالب برچسب : نرخ تبدیل

پیش بینی تغییرات دیجیتال مارکتینگ در سال ۲۰۱۹ به قلم Neil Patel

پیش بینی تغییرات دیجیتال مارکتینگ در سال ۲۰۱۹ به قلم Neil Patel

دیجیتال مارکتینگ در سال ۲۰۱۹ به صورت قابل توجهی تغییر خواهد کرد و متاسفانه، شما خیلی از این تغییرات را دوست نخواهید داشت! در حقیقت منظور من تغییر از دیدگاه رقابتی نیست. شما هم اکنون می‌دانید که هر ساله، بازاریابی پرهزینه تر و رقابتی‌تر می‌شود. این مسئله به خوبی معلوم است. به نمودار زیر با دقت نگاه کنید. این نمودار، درآمد سالانه‌ی شرکت گوگل است. همانگونه که می‌توانید ببینید، در طی آخرین رکود اقتصادی، درآمد گوگل بیشتر و بیشتر شده است. آن‌ها حتی افت سالانه نیز نداشته‌اند. یکی از بزرگترین دلایلی که ما تغییرات ایجاد شده در زمینه‌ی دیجیتال مارکتینگ را به عنوان تغییرات قابل توجه در نظر می‌گیریم، به خاطر این موضوع است که تکنولوژی‌های جدیدی در این سال‌ها […]

۹ روش موثر تبدیل بازدیدکننده وبسایت به مشتری

۹ روش موثر تبدیل بازدیدکننده وبسایت به مشتری

فهمیدن اینکه چگونه بازدیدکنندگان وب‌سایت را به مشتری تبدیل کنیم نه تنها به استراتژی بلکه به تست‌های زیادی احتیاج دارد. می‌توانید از دیگران یاد بگیرید در این موضوع چه چیز برای آن‌ها مؤثر بوده است اما وب‌سایت شما مخاطبین منحصر بفردی دارد. شاید به همین دلیل باشد که الان دارید این مقاله را می‌خوانید. می‌خواهید بهترین مکان برای شروع یادگیری را بدانید. سپس راه‌حل‌های مختلفی را می‌توانید امتحان کنید تا نرخ تبدیل بازدید کننده به مشتری را افزایش دهید. من طرفدار پر و پا قرص هک رشد هستم، به عبارت دیگر کار من این است همیشه بهترین نتایج ممکن را در کوتاه‌ترین زمان ممکن به دست آورم. این به بازاریابی تهاجمی و به کارگیری استراتژیک داده‌ها نیاز دارد. شما ممکن […]

ROI یا نرخ بازگشت سرمایه چیست و چگونه محاسبه می شود؟

ROI یا نرخ بازگشت سرمایه چیست و چگونه محاسبه می شود؟

هر کسب و کاری به فروش نیاز دارد و برای تحقق فروش و درآمدزایی، اندازگیری و تحلیل نتایج کمپین های فروش نقشی اساسی ایفا می کنند چرا که در این کمپین ها بسیاری از هزینه های کسب و کارها به صورت مستقیم صرف تبلیغات و بازاریابی خواهد شد. این یعنی باید بدانیم بودجه کمپین، به چه صورت هزینه شده و آورده های مادی این هزینه ها توجیهی برای ادامه یا تکرار کمپین خواهد داشت یا خیر. به نقل از آمار سایت cmocouncil.org تخمین زده شده که تا سال ۲۰۱۹ بودجه تبلیغات جهانی به ۲/۱ تریلیون دلار برسد. مسئله مهم اینجاست که هزینه تبلیغات و بازاریابی با بررسی نرخ بازگشت سرمایه در مارکتینگ به صورت بهینه محاسبه خواهد شد؛ بررسی نرخ بازگشت […]

چگونه صفحات فروش با نرخ تبدیل بالا بسازیم؟ (راهکار+مثال)

چگونه صفحات فروش با نرخ تبدیل بالا بسازیم؟ (راهکار+مثال)

زمانیکه صفحات فروش خود را به گونه ای طراحی می کنید که نرخ تبدیل بالایی دارند بخشی از بار مسئولیت را از روی دوش تیم خود بر می دارید چرا که مجبور نخواهند بود مستمراً و با تمام قوا به دنبال یافتن مشتریان بالقوه باشند بلکه آنها خود به سمت کسب و کار شما می آیند. اما بیابید با حقیقت روبرو شویم: ترافیک سایت بدون تبدیل (Conversion) فایده زیادی ندارد، شما به افرادی نیاز دارید که آنچه را که می فروشید بخرند. در این مقاله می خواهم در مورد چگونگی ایجاد صفحات فروش با قابلیت تبدیل بالا صحبت کنم.برای این منظور ترفندها و نکاتی استراتژیک را ارائه و مثالهایی را بیان کردم.   صفحه فروش چیست؟ صفحه فروش یک صفحه […]

۵+ راه بهبود نرخ تبدیل اپلیکیشن با استفاده از تحلیل کیفی

۵+ راه بهبود نرخ تبدیل اپلیکیشن با استفاده از تحلیل کیفی

کارشناسان بازاریابی می توانند از تحلیلگرهای کیفی اپلیکیشنها برای کاوش دلایل واقعی کاهش نرخ تبدیل استفاده کنند؛ اما چگونه؟! آیا نرخ تبدیل اپلیکیشن موبایل شما فاجعه است؟! پس زمان آن رسیده که دستی به سر و روی آن بکشید. اگر شما یک اپلیکیشن موبایل را بازاریابی می کنید احتمالاً روزها و شبهای زیادی به نرخ تبدیل اندک خود خیره شده اید و در تلاش بودید که علت پایین بودن این نرخ را کشف کنید. همه ما این مرحله را تجربه کرده ایم… یکی از مشکلاتی که امروز در متدهای تحلیلی مورد استفاده ما وجود دارد این است که این متدها به شما نشان می دهند که چه چیزی در اپلیکیشن شما رخ می دهد اما مشخص نمی کنند که چرا […]

بهینه سازی استفاده از تصاویر برای بهبود نرخ تبدیل وبسایت (متد ۲۰۱۸)

بهینه سازی استفاده از تصاویر برای بهبود نرخ تبدیل وبسایت (متد ۲۰۱۸)

جمعیت انسان ها از ۶۵ درصد افراد یادگیرنده از المانهای بصری تشکیل شده است (منبع). این بدین معنی است که ما می توانیم روی ۶۵ درصد از مشتریان با استفاده از تصاویر تاثیر بگذاریم. از آنجا که زمان، محدود و ارزشمند است المان های بصری توسط کارشناسان بازاریابی برای قاپیدن توجه مشتریان استفاده می شود که این امر حاوی نکته ای در زمینه تاثیر تصاویر در هدایت لیدها به تبدیل (conversions) می باشد. مردم می توانند بیش از ۲۰۰۰ تصویر را با دقت ۹۰ درصدی به خاطر بیاورند(منبع). این شیوه دیگری برای بیان این نکته است که آنها برند شما را در صورتی که با تصاویری مناسب به آنها عرضه شود به خاطر خواهند آورد. این خود دلیل عمده ای […]

استراتژی های کاربردی آنالیز  ROI قیف فروش

استراتژی های کاربردی آنالیز  ROI قیف فروش

در این مقاله خواهید دید که نتایجی بهتر و موفقیتهایی بزرگتر با استفاده از استراتژی های بازاریابی آزموده شده محقق خواهد شد. شرط بندی بر حدسیات زمانی که تصمیم می گیرید کدام تاکتیک و کانالها به تحقق اهداف شما بیشتر کمک می کند استراتژی‌ای ناپایدار است که می تواند شما را در مسیری اشتباه قرار دهد. اشتباهات مشابه این بارها رخ داده است؛ کارشناسان بازاریابی کانالی را تست کرده، نتایجی ناامید کننده می گیرند و سپس تصمیم می گیرند که این کانال، نیازهای آنان را تامین نمی کند؛ یا اگر این کانال در تحقق نتایج شکست بخورد آن را برای همیشه کنار گذاشته و تصور می کنند که اهداف تجاری آنها در نهایت در جایی دیگر و به گونه ای […]

میانگین نرخ تبدیل افزودن به سبد خرید چقدر است؟

میانگین نرخ تبدیل افزودن به سبد خرید چقدر است؟

از عبارت “افزودن به سبد خرید” استفاده می کنید یا ” اضافه کردن به سبد خرید” ؟ استفاده از هر عبارت در شرایطی خاص ممکن است عملکرد بهتری داشته باشد؛ مثلا در کشور امریکا، عبارت add-to-cart نرخ تبدیل بهتری به دست می آورد در حالیکه در بریتانیا add-to-basket بازدهی بیشتری دارد! صرف نظر از آنکه این عبارت را چه بنامید، اضافه کردن محصولی به سبد خرید یک گام مهم میکرو-تبدیل (micro-conversion) برای اندازه گیری بنچ مارکت خرده فروشی های آنلاین به شمار می رود. مقایسه نرخ تبدیل امری معمول است چرا که اثربخشی فرآیند کلی میزان نمایش محصول و دسته بندی، اضافه شدن به سبد خرید و ثبت سفارش را اندازه گیری می کند. نرخ اضافه کردن به سبد خرید […]

میانگین نرخ تبدیل صفحات فرود در جذب لید

میانگین نرخ تبدیل صفحات فرود در جذب لید

در این مقاله داده هایی از نرخ تبدیل کسب و کارهای B2B و کسب و کارهای حقوقی، خدمات سلامتی، آموزشی، مسافرتی و … به صورت بنچ مارکت ارائه شده است. سوالاتی نظیر ” میانگین نرخ تبدیل چند است؟” و یا ” بهترین نرخ تبدیل چقدر است؟” و حتی این پرسش که ” آیا نرخ تبدیل فعلی ما مناسب است؟” سوالات معمولی است که همواره دیجیتال مارکترها را هنگام بررسی نرخ تبدیل درگیر خود می کند. آنچه به پاسخ این پرسش ها کمک می کند دسترسی به آمارهایی پیرامون نرخ تبدیل می باشد تا افرادی که در زمینه بهینه سازی نرخ تبدیل یا CRO:conversion rate optimization تمرکز و توجه زیادی دارند بتوانند مسیر این بهینه سازی را بهتر هدایت کنند. اگر […]

ماتریس بهینه سازی محتوا چیست و چگونه از آن استفاده کنیم؟

ماتریس بهینه سازی محتوا چیست و چگونه از آن استفاده کنیم؟

در این مقاله ضمن آشنایی با ماتریس بهینه سازی محتوا می آموزید چگونه محتوای سایت خود را بر اساس آن دسته بندی و مقایسه کرده و جایگاه محتواها را در ماتریس بهبود ببخشید. یکی از بزرگترین جذابیت‌های دیجیتال مارکتینگ،  مبتنی بر داده بودن آن است؛ به راحتی می‌توانیم اثربخشی فعالیت‌های خود را بررسی کرده و بهبود ببخشیم. این امر به خصوص در استفاده از بازاریابی محتوایی و SEO برای جذب و تبدیل بازدید کنندگان به لید یا فروش کاربرد دارد. با این حال ابزارهایی که در دسترس هستند تا به ما در بهینه سازی محتوا کمک کنند طی مدت زمانی طولانی تغییر نکرده‌اند. اگر به سراغ گزارش‌های رفتار کاربران در گوگل آنالیتیکس بروید هنوز هم لیستی از برترین محتواها و صفحات فرود […]

۶ ترفند افزایش لیست خبرنامه ایمیلی با پاپ آپ

۶ ترفند افزایش لیست خبرنامه ایمیلی با پاپ آپ

سوالی که هر کارشناس دیجیتال مارکتینگ هنگام استفاده از پنجره های پاپ آپ برای جمع آوری آدرس ایمیل مخاطبان مطرح می کند این است که: آیا استفاده از پاپ آپ همان اندازه که برای دستیابی به اهداف ما مفید است مشتریان ما را نیز خوشحال می کند؟ در این مقاله به طور خاص روی استفاده از پنجره های پاپ آپ برای جذب مشترکین سایت تمرکز کرده و ترفندهایی برای استفاده صحیح و متعادل از این ابزار برای اهداف بازاریابی خود و نیز جلب رضایت مشتری آموزش داده ام: ۱- مخاطبان خود را در نظر داشته باشید. مشتریان بالقوه شما به نرخ تبدیل مد نظرتان و کم و کیف اهدافتان اهمیتی نمی دهند؛ آنها تنها به تجربه خود و آنچه که […]

سوپرشارژ نرخ تبدیل با ۳ تست کلیدی A/B

سوپرشارژ نرخ تبدیل با ۳ تست کلیدی A/B

تصاویر استفاده شده در صفحات فرود قطعاً مهم ترین المان هر کمپین دیجیتال مارکتینگی هستند اما ایجاد صفحات فرودی بهینه با نرخ تبدیل بالا نیازمند تست های هدفمند و سخت گیرانه است. منابع بی شماری برای دانشی که در پشت تست های A/B استفاده می شود وجود دارد. گرچه مشکل عمده کارشناسان دیجیتال مارکتینگ مواجه شدن با این مساله نیست که چطور یک تست A/B را اجرا کنند بلکه به نظر می رسد مشکلشان در این موضوع است که متغیر و المان درست را تست کنند؛ چرا که ساده است بودجه خود را روی المان های فرعی و غیر مهم هدر دهید! در این مقاله تعدادی از المان هایی که بیشترین تاثیر را در کمپین شما خواهند داشت مطرح شده […]

بهترین کانال آنلاین جذب لید و مشتری ( acquisition ) کدام است؟

بهترین کانال آنلاین جذب لید و مشتری ( acquisition ) کدام است؟

نتایج تحقیقی که در این مقاله آورده شده موفق ترین کانالهای جذب مشتری را برای خرده فروشی های آنلاین شناسایی کرده است. از آنجاییکه که مقایسه کم و کیف ترافیک آنلاین کسب و کار خود با رقیبانتان امری معمول است استفاده از داده های این مقاله شما را در این امر یاری خواهد کرد. برای این مقایسه می توانید از ابزار بنچ مارکت گوگل آنالیتیکس برای کسب و کارهای هم اندازه و هم‌صنف کسب و کار خود استفاده کرده و در راستای تصمیم گیری مجدد جهت بازبینی بودجه های جذب مشتری خود از آن بهره ببرید. به عنوان مثال خروجی این تحلیل می تواند افزایش سرمایه گذاری در بازدیدکنندگان ارگانیک یا بازدیدکنندگان پولی ( گوگل ادوردز ) باشد. گرچه داده […]

کدام فرمت محتوا بهترین آهنربای لید است و کدام بیشترین نرخ تبدیل را دارد؟

کدام فرمت محتوا بهترین آهنربای لید است و کدام بیشترین نرخ تبدیل را دارد؟

آهنربای لید یا lead magnet اصلاحی رایج در بین فعالان دیجیتال مارکتینگ می باشد. اصطلاحی که اگر به درستی شناخته و تعریف شود می تواند سهم به سزایی در افزایش لید و افزایش فروش داشته باشد. اخیراً در آزمایشی که توسط ConversionXL انجام شد شرکت کنندگان به طور تصادفی انتخاب شدند تا مشخص شود کدام فرمت محتوا برای جذب لید بیشترین اثربخشی را دارد. از بین همه گزینه ها رقابت بیشتر بین ویدئو و PDF بود که سرانجام  PDF توانست عنوان بهترین آهنربای لید را به خود اختصاص دهد! دلیل این امر را می توان در آن دانست که گاهاً افراد امکان مشاهده ویدئو را ندارند. در محل کار یا در مکانی عمومی هستند و به هدفون دسترسی ندارند.اما فایلهای […]

محبوب ترین ابزارهای تست A/B کدام اند؟

محبوب ترین ابزارهای تست A/B کدام اند؟

در این مقاله بین ابزارهای تست A/B مقایسه ای صورت گرفته و بر اساس تاثیر مثبت هر کدام در بهبود نرخ تبدیل رتبه بندی شده اند. در اینفوگرافیکی که در ادامه مشاهده خواهید کرد برترین ابزارهای تست A/B و تست های چند متغیره معرفی شده اند.پیشنهاد ما این است که بر بهترین ابزار در این رده بندی برای کسب و کار خود استفاده کنید؛ گرچه ممکن است به خاطر بزرگی کسب و کار اینترنتی تان نیاز باشد از چند ابزار به صورت هم زمان استفاده نمایید.   تست A/B چیست؟ تست A/B  تکنیکی است که با آن می‌توانید دو نسخه از یک وب‌سایت یا اپلیکیشن را در المان هایی که در آنها وجود دارد با یکدیگر مقایسه کنید. هدف این […]

با سئو به بهبود نرخ تبدیل خواهید رسید

با سئو به بهبود نرخ تبدیل خواهید رسید

تمرکز بر روی سئو وقتی که از نرخ تبدیلتان غافل باشید باعث می شود که وبسایت شما رتبه بالایی را در نتایج گوگل کسب کند اما برای کلماتی که کاربران از آن استفاده نمی کنند یا کاربرانی را جذب خواهید کرد که دنبال خرید محصول شما نیستند. شما باید در مورد انتخاب درست فاکتورهای سئو فکر کرده و بیش از پیش بر ارزیابی کیفیت سئو سایت خود تمرکز کنید. در حقیقت، ارزیابی سئو سایتتان فقط برای بالا بردن رتبه سایت نیست بلکه بهتر شدن نرخ تبدیلتان را هم به دنبال خواهد داشت. وبسایت Smart Insights  به تازگی آخرین دستاورد خود را به نام ارزیابی تکنیکی سئو منتشر کرده است. انجام اقدامات کوچک سئو در اکثر مواقع باعث تغییرات کوچکی در […]