آهنربای لید یا lead magnet اصلاحی رایج در بین فعالان دیجیتال مارکتینگ می باشد. اصطلاحی که اگر به درستی شناخته و تعریف شود می تواند سهم به سزایی در افزایش لید و افزایش فروش داشته باشد.
اخیراً در آزمایشی که توسط ConversionXL انجام شد شرکت کنندگان به طور تصادفی انتخاب شدند تا مشخص شود کدام فرمت محتوا برای جذب لید بیشترین اثربخشی را دارد.
از بین همه گزینه ها رقابت بیشتر بین ویدئو و PDF بود که سرانجام PDF توانست عنوان بهترین آهنربای لید را به خود اختصاص دهد!
دلیل این امر را می توان در آن دانست که گاهاً افراد امکان مشاهده ویدئو را ندارند. در محل کار یا در مکانی عمومی هستند و به هدفون دسترسی ندارند.اما فایلهای متنی به سادگی خوانده می شود، حجم کمتری داشته ذخیره و اشتراک گذاری آن با سهولت بیشتری صورت می پذیرد.
ConversionXL به این نتیجه رسید که PDF و محتوای وبسایتها نسبت به ویدئو لید بیشتری را جذب می کند. اما بین محتوای وب و پی دی اف اختلاف چندانی وجود ندارد.
در گزارش دیگری که به موضوع تعیین محتوایی که بیشترین لید را جذب می کند اطلاعات قابل توجهی به دست آمد. گزارش نتایج تحقیقات، ویدئو/موشن گرافیک و محتوای شبکه های اجتماعی نرخ تبدیل بالایی را در این تحقیق به دست آوردند.
گزارش ها در مقایسه با سایر فرمتهای محتوایی به عنوان محتوایی باکیفیت شناخته می شوند که علاوه بر جذب لید، نرخ تبدیل بالایی را محقق می کنند.
از جمله نتایج دیگر این پژوهش می توان به موارد زیر اشاره کرد:
- بیش از ۵۶ درصد شرکت کنندگان در پژوهش، جهت تولید محتوای خود با هدف جذب لید، ترکیبی از منابع داخلی سازمان و شرکتهای تولید محتوا استفاده می کنند.
- ۵۷ درصد گفته اند که فرم های دانلود محتوا لیدهایی با نرخ تبدیل بالا ایجاد می کنند. اما تنها ۴۲ درصد این نکته را برای ثبت نام در وبینار تایید کردند.
آیا نتیجه امارها در ایران و دنیا به یه شکله؟ مثلا همین امار، برای ایران هم صدق میکنه؟
عموماً خیر.آمارهای جهانی برای ایران کاربرد صد در صدی نداره اما در بسیاری از موارد برای ایده گیری و الگوبرداری میشه از این آمارها استفاده کرد.
مرسی. کاش اهنربای لید را کمی بیشتر توضیح میدادید
آهنربای لید با تعریف ساده میشه هر چیزی که بتونه لیدها رو به سمت خودش جذب کنه.یه آهنربا فقط فلزات رو جذب می کنه چون مطابق ساختار فلزات ساخته شده.پس آهنربای لید هم باید مطابق جنس هر لید ساخته بشه.یعنی فرضاً اگر برای مخاطبان شما قیمت مساله مهمیه با آهنربای کد تخفیف می تونید اونها رو به سمت خودتون بکشید و جذب کنید.