آکادمی دیجیتال مارکتینگ گرشا

اینفلوئنسر مارکتینگ به خوبی شناخته شده است و شاید کانال کاملی برای متخصصان بازاریابی محتوایی باشد. اما متاسفانه طیف وسیعی از بازاریابان از اهرم اینفلوئنسرها در آمیخته بازاریابی خود استفاده نمی کنند. این توصیه ای اثبات شده است زیرا مطالعات نشان می دهد هر دلاری که در اینفلوئنسر مارکتینگ هزینه شود ۶٫۵۰ دلار بازگشت سرمایه خواهد داشت (منبع). در درک بسیاری از بازاریابانی که از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده می کنند یک گپ نسبت به ماهیت اینفلوئنسر مارکتینگ وجود دارد.برخی از آنان معتقدند که اینفلوئنسر مارکتینگ عرضه محتوا حول دیدگاه و نظرات متخصصان صنعت و افراد برجسته می باشد؛ برخی دیگر نیز بر این باورند که این ترند، تنها شامل کردن استراتژی بازاریابی با اهدافی تعریف شده و تاکتیکهای محافظه کارانه متعدد […]

ایمیلهای جذب لید در کسب و کارهای B2B بیش از پیش در بازاریابی این حوزه مورد استفاده قرار می گیرد. این افزایش ناگهانی را می توان به قابلیت های سودمند ایمیل نزدیک دانست. برای مدتها ایمیل به عنوان ابزاری ابتدایی برای بازاریابی و ارتباطات استفاده می شد به طوریکه ۹۱ درصد کسب و کارها از ایمیل برای ایجاد تقاضا استفاده می کنند (منبع). ایمیل ها بسیار اثربخش، کارآمد و با قابلیت توسعه گسترده در مقایسه با سایر ابزارهایی که در بازاریابی و ارتباطات استفاده می شود می باشد. همانقدر که استفاده از ایمیل در حال گسترش است، آگاهی از نحوه نگارش استاندارد ایمیل نیز باید بیش از پیش مورد توجه قرار گیرد. زیرا دریافت کنندگان ایمیل متنوع بوده، شخصیتها و […]

Hubspot یکی از معتبرترین وبسایتهای حوزه دیجیتال مارکتینگ بوده که همواره مطالبی باکیفیت و به روز در این زمینه منتشر می کند. چندی پیش کتابی الکترونیکی با عنوان The 30 greatest lead generation tips, tricks and ideas به قلم  Jessica Meher  مدیر بازاریابی خود و مولف چندین کتاب در زمینه های مختلف دیجیتال مارکتینگ منتشر کرد که تصمیم گرفتیم در چند سری مقاله در آکادمی دیجیتال مارکتینگ گرشا، این ۳۰ ایده و ترفند را ترجمه نماییم. این کتاب در پنج بخش تهیه شده که در این مقاله به بخش دوم آن می پردازیم. جهت درک بهتر متن، در برخی قسمت ها جملاتی به محتوا توسط اینجانب اضافه شده که آن را در پرانتز قرار داده ام. جهت مطالعه بخش اول آن با […]

با انتخاب های بینهایت خرید محصولاتی که در زیر نوک انگشتان هر مشتری است، این مشتریان در هر شهر و کشوری به عبارت “کلیک کنید” وابسته تر شده و ” اطلاعات بیشتر ” را فراموش کرده اند. به عبارت دیگر می توان گفت اطمینان از کسب وفاداری و تکرار خرید بیش از هر زمان دیگری برای برندها مهم شده است؛ چرا که در نهایت به ایجاد تعداد زیادی مشتری، ترغیب آنان به خرید مجدد و افزایش سایز سبد خرید و یا ارزش هر خرید منجر خواهد شد. به عنوان کارشناس بازاریابی، بررسی تغییر طرح کسب و کار برندهای مختلف را به منظور به دام انداختن مشتریان و هواداران برند در بازه های زمانی بلندمدت آغاز کردیم. علت این امر را […]

اگر لوگوی شما همراه با محتوایتان پدیدار نمی شود مخاطبان شما چطور تشخیص دهند آن محتوا از سوی برند شما ارائه شده است؟ آیا افرادی که محتوای شما را در کانالهای متفاوت می بینند می دانند همه آنها از سوی یک برند منتشر می شود؟ اگر مراقب نباشید ممکن است سرانجام فعالیتهای شما با انواع مختلفی از صداها و لحن ها در محتوای تولید شده خود در اکوسیستم بازاریابی – که تصویری استوار از برند شما را فراهم می کند – شکل گرفته و یا حتی مستمراً از ادبیات و کلامی مشابه و یکنواخت استفاده کنید. تجربه برند نااستوار در سازمانهای در حال رشد امری رایج بوده و معمولاً با عوامل خارجی نظیر فریلنسرها و آژانسهایی که به فرآیند آمیخته […]

پاسخ سوال بالا را از مشتریان خود بپرسید نه از داده ها؛ همانطور که کوکاکولا شکست ” New Coke ” را پیش بینی کرده بود… در سال ۱۹۸۵ برای ۱۵ سال گذشته آن شرکت کوکاکولا سهم بازاری بکر را برای محصول پرچمدار خود شناسایی کرد. بعد از انجام آزمایشات اولیه با ۲۰۰ هزار مشتری، این برند نوشیدنی دریافت که مشتریان فرمول جدیدی از پپسی را نسبت به این محصول جدید و حتی محصولات قبلی کوکاکولا ترجیح می دهند. در نهایت، کوکاکولا محصول خود را با نام ” کوکای جدید” با کمپین های تبلیغاتی پر زرق و برقی عرضه کرد. محصول جدید با تبلیغات غوغا کرد اما متاسفانه مشتریان، فرمول قبلی و کلاسیک کوکاکولا را درخواست می کردند در نتیجه این […]

جمعیت انسان ها از ۶۵ درصد افراد یادگیرنده از المانهای بصری تشکیل شده است (منبع). این بدین معنی است که ما می توانیم روی ۶۵ درصد از مشتریان با استفاده از تصاویر تاثیر بگذاریم. از آنجا که زمان، محدود و ارزشمند است المان های بصری توسط کارشناسان بازاریابی برای قاپیدن توجه مشتریان استفاده می شود که این امر حاوی نکته ای در زمینه تاثیر تصاویر در هدایت لیدها به تبدیل (conversions) می باشد. مردم می توانند بیش از ۲۰۰۰ تصویر را با دقت ۹۰ درصدی به خاطر بیاورند(منبع). این شیوه دیگری برای بیان این نکته است که آنها برند شما را در صورتی که با تصاویری مناسب به آنها عرضه شود به خاطر خواهند آورد. این خود دلیل عمده ای […]

چگونه KPI  یا همان ” شاخص کلیدی عملکرد ” دیجیتال مارکتینگ  ساخته می شود؟ آنها را چگونه ” هوشمند ” کنیم ؟ چگونه شاخص کلیدی عملکرد کسب و کار خود را با یک بیزینس پلن ” چابک ” تراز کنیم؟سوالاتی که در این مقاله پاسخ داده شده است. KPI  مخفف عبارت انگلیسی Key Performance Indicators  (شاخص کلیدی عملکرد) است و به مجموعه ی قابل سنجشی از اهداف گفته می شود که به کمک می کند تا میزان موفقیت خود را اندازه گیری و بررسی کنید. KPI ها یک راه مفید برای دیجیتال مارکترها هستند تا انتظارات را برآورده کرده و عملکرد خود را بهبود ببخشند! از نگاه عامه مردم موفقیت مجموعه فعالیت های دیجیتال مارکتینگ  ممکن است به سختی قابل […]

در این مقاله مثالها و توصیه هایی عملی برای بیشینه کردن اثربخشی فعالیتهای دیجیتال مارکتینگ شما با یکپارچه سازی کمپینهای ppc گوگل و seo بیان شده است. زمانی که نوبت به دیجیتال مارکتینگ می رسد تبلیغات ادوردز Paid Search : pay per click )  PPC) و بهینه سازی موتورهای جست و جو (SEO) مسلماً دو روی یک سکه هستند. گرچه معمولاً بسیاری از کسب و کارها تمرکز منابع و برنامه های خود را تنها روی یکی از این دو معطوف می سازند. پس از سالها فعالیت در حوزه دیجیتال مارکتینگ و مدیریت پروژه های اجرایی دیجیتال مارکتینگ شرکتها و کسب و کارهای اینترنتی علاوه بر دستیابی به رهیافت یکپارچه سازی فعالیت های دیجیتال مارکتینگ، آموختیم که اهمیت ادغام فعالیتهای PPC […]

در این مقاله ترکیبی تلفیقی را در کنار هم قرار دادم تا به کارشناسان و فعالان دیجیتال مارکتینگ کمک کرده تا با مطالعه بازاریابی تعاملی بتوانند مدلهای تبدیل پاسخ مستقیم را برای کمپین های تبلیغاتی خود طراحی کنند. زمانی که من این نکات را از منابع مختلف می آموختم تبلیغات شبکه های اجتماعی در دوران کودکی خود به سر می برد اما آنها هم اکنون به بخشی پایه ای در تبلیغات اینترنتی تبدیل شده اند. اما در انتهای همین مقاله، مقایسه ای بین نرخ کلیک خوری تبلیغات فیس بوک و توییتر و تبلیغات گوگل ادوردز نیز انجام داده و نتایج آن را ارائه کرده ام.   بنچ مارک نرخ کلیک خوری تبلیغات نمایشی -انتشار در ژانویه ۲۰۱۸ در سال ۲۰۱۸ […]

بسیاری از کسب و کارها در توییتر، فیس بوک و لینکداین حضور دارند اما چند سالی است که نیاز حضوری قوی در بازیگر قدرتمند و جدید شبکه های اجتماعی یعنی اینستاگران نیز احساس می شود. اینستاگرام یکی از سریع ترین رشدها را در بین شبکه های اجتماعی داشته است و اخیراً گزارش شده که ۸۰۰ میلیون کاربر فعال در هر ماه و انتشار ۹۵ میلیون عکس در هر روز از مهم ترین آمارهای اینستاگرام به شمار می رود(حتماً مقاله ۲۰ آمار طلایی اینستاگرام که هر دیجیتال مارکتر در ۲۰۱۸ باید بداند را مطالعه کنید). با تداوم افزایش محبوبیت اینستاگرام، حتی کسب و کارهای سنتی مانند B2Bها نیز باید این پلتفرم را برای توسعه تعامل با مخاطب در نظر بگیرند. به عنوان […]

چگونه استفاده از تحقیقات روانشناسی به صورت نامحسوس باعث تحقق اهداف بازایابی شما خواهد شد؟ تا به حال به این مساله فکر کرده اید که وارد ذهن مشتریان‌تان شده و نحوه تفکر و تصمیم‌گیری‌شان را درک کنید؟ تا به حال به این فکر کرده اید که از روش هایی مطلع شوید تا بتوانید افرادی را به انجام کار دلخواه خود متقاعد کنید؟ اگر پاسختان مثبت است، روی صحبت ما در این مقاله دقیقا با شماست! مطالعات صورت گرفته بر رفتارشناسی، علوم شناختی و روانشناسی به پاسخ‌های جالبی برای این پرسش شما رسیده است. دانش روانشناسی در حیطه‌های فراوانی قابل پیاده‌سازی و اجراست؛ از جمله در مشاوره برای نیروی انسانی سازمان شما و پاسخ چیزی که ذهن شما را درگیر خود […]