آکادمی دیجیتال مارکتینگ گرشا

بیش از ۲/۶ میلیون اپلیکیشن اندروید در گوگل پلی و بیش از ۲ میلیون اپلیکیشن در اپ استور اپل وجود دارد که حدود ۳ میلیارد کاربر اسمارت‌فون در سراسر دنیا از آنها استفاده می‌کنند. این اعداد و ارقام هر سال در حال افزایش است. این اعداد، بسیار بزرگ و قابل توجه هستند به خصوص اگر توسعه دهنده‌ای باشید که قصد دارد اپلیکیشن خود را در اپ استورهای ایران و جهان عرضه کند و در تلاش است تا آن را به جامعه مخاطبان خود معرفی نماید. در این بازار شلوغ و پر از رقیب، چطور باید از دیگران متمایز بود؟ چطور می‌توان اپلیکیشن خود را در رتبه‌های بالاتر رده بندی اپلیکیشن‌ها در اپ استور قرار داد؟ آیا روشی وجود دارد که […]

فهمیدن اینکه چگونه بازدیدکنندگان وب‌سایت را به مشتری تبدیل کنیم نه تنها به استراتژی بلکه به تست‌های زیادی احتیاج دارد. می‌توانید از دیگران یاد بگیرید در این موضوع چه چیز برای آن‌ها مؤثر بوده است اما وب‌سایت شما مخاطبین منحصر بفردی دارد. شاید به همین دلیل باشد که الان دارید این مقاله را می‌خوانید. می‌خواهید بهترین مکان برای شروع یادگیری را بدانید. سپس راه‌حل‌های مختلفی را می‌توانید امتحان کنید تا نرخ تبدیل بازدید کننده به مشتری را افزایش دهید. من طرفدار پر و پا قرص هک رشد هستم، به عبارت دیگر کار من این است همیشه بهترین نتایج ممکن را در کوتاه‌ترین زمان ممکن به دست آورم. این به بازاریابی تهاجمی و به کارگیری استراتژیک داده‌ها نیاز دارد. شما ممکن […]

زمانیکه صفحات فروش خود را به گونه ای طراحی می کنید که نرخ تبدیل بالایی دارند بخشی از بار مسئولیت را از روی دوش تیم خود بر می دارید چرا که مجبور نخواهند بود مستمراً و با تمام قوا به دنبال یافتن مشتریان بالقوه باشند بلکه آنها خود به سمت کسب و کار شما می آیند. اما بیابید با حقیقت روبرو شویم: ترافیک سایت بدون تبدیل (Conversion) فایده زیادی ندارد، شما به افرادی نیاز دارید که آنچه را که می فروشید بخرند. در این مقاله می خواهم در مورد چگونگی ایجاد صفحات فروش با قابلیت تبدیل بالا صحبت کنم.برای این منظور ترفندها و نکاتی استراتژیک را ارائه و مثالهایی را بیان کردم.   صفحه فروش چیست؟ صفحه فروش یک صفحه […]

کارشناسان بازاریابی می توانند از تحلیلگرهای کیفی اپلیکیشنها برای کاوش دلایل واقعی کاهش نرخ تبدیل استفاده کنند؛ اما چگونه؟! آیا نرخ تبدیل اپلیکیشن موبایل شما فاجعه است؟! پس زمان آن رسیده که دستی به سر و روی آن بکشید. اگر شما یک اپلیکیشن موبایل را بازاریابی می کنید احتمالاً روزها و شبهای زیادی به نرخ تبدیل اندک خود خیره شده اید و در تلاش بودید که علت پایین بودن این نرخ را کشف کنید. همه ما این مرحله را تجربه کرده ایم… یکی از مشکلاتی که امروز در متدهای تحلیلی مورد استفاده ما وجود دارد این است که این متدها به شما نشان می دهند که چه چیزی در اپلیکیشن شما رخ می دهد اما مشخص نمی کنند که چرا […]

جمعیت انسان ها از ۶۵ درصد افراد یادگیرنده از المانهای بصری تشکیل شده است (منبع). این بدین معنی است که ما می توانیم روی ۶۵ درصد از مشتریان با استفاده از تصاویر تاثیر بگذاریم. از آنجا که زمان، محدود و ارزشمند است المان های بصری توسط کارشناسان بازاریابی برای قاپیدن توجه مشتریان استفاده می شود که این امر حاوی نکته ای در زمینه تاثیر تصاویر در هدایت لیدها به تبدیل (conversions) می باشد. مردم می توانند بیش از ۲۰۰۰ تصویر را با دقت ۹۰ درصدی به خاطر بیاورند(منبع). این شیوه دیگری برای بیان این نکته است که آنها برند شما را در صورتی که با تصاویری مناسب به آنها عرضه شود به خاطر خواهند آورد. این خود دلیل عمده ای […]

در این مقاله خواهید دید که نتایجی بهتر و موفقیتهایی بزرگتر با استفاده از استراتژی های بازاریابی آزموده شده محقق خواهد شد. شرط بندی بر حدسیات زمانی که تصمیم می گیرید کدام تاکتیک و کانالها به تحقق اهداف شما بیشتر کمک می کند استراتژی‌ای ناپایدار است که می تواند شما را در مسیری اشتباه قرار دهد. اشتباهات مشابه این بارها رخ داده است؛ کارشناسان بازاریابی کانالی را تست کرده، نتایجی ناامید کننده می گیرند و سپس تصمیم می گیرند که این کانال، نیازهای آنان را تامین نمی کند؛ یا اگر این کانال در تحقق نتایج شکست بخورد آن را برای همیشه کنار گذاشته و تصور می کنند که اهداف تجاری آنها در نهایت در جایی دیگر و به گونه ای […]

در این مقاله داده هایی از نرخ تبدیل کسب و کارهای B2B و کسب و کارهای حقوقی، خدمات سلامتی، آموزشی، مسافرتی و … به صورت بنچ مارکت ارائه شده است. سوالاتی نظیر ” میانگین نرخ تبدیل چند است؟” و یا ” بهترین نرخ تبدیل چقدر است؟” و حتی این پرسش که ” آیا نرخ تبدیل فعلی ما مناسب است؟” سوالات معمولی است که همواره دیجیتال مارکترها را هنگام بررسی نرخ تبدیل درگیر خود می کند. آنچه به پاسخ این پرسش ها کمک می کند دسترسی به آمارهایی پیرامون نرخ تبدیل می باشد تا افرادی که در زمینه بهینه سازی نرخ تبدیل یا CRO:conversion rate optimization تمرکز و توجه زیادی دارند بتوانند مسیر این بهینه سازی را بهتر هدایت کنند. اگر […]

تصاویر استفاده شده در صفحات فرود قطعاً مهم ترین المان هر کمپین دیجیتال مارکتینگی هستند اما ایجاد صفحات فرودی بهینه با نرخ تبدیل بالا نیازمند تست های هدفمند و سخت گیرانه است. منابع بی شماری برای دانشی که در پشت تست های A/B استفاده می شود وجود دارد. گرچه مشکل عمده کارشناسان دیجیتال مارکتینگ مواجه شدن با این مساله نیست که چطور یک تست A/B را اجرا کنند بلکه به نظر می رسد مشکلشان در این موضوع است که متغیر و المان درست را تست کنند؛ چرا که ساده است بودجه خود را روی المان های فرعی و غیر مهم هدر دهید! در این مقاله تعدادی از المان هایی که بیشترین تاثیر را در کمپین شما خواهند داشت مطرح شده […]

در این مقاله بین ابزارهای تست A/B مقایسه ای صورت گرفته و بر اساس تاثیر مثبت هر کدام در بهبود نرخ تبدیل رتبه بندی شده اند. در اینفوگرافیکی که در ادامه مشاهده خواهید کرد برترین ابزارهای تست A/B و تست های چند متغیره معرفی شده اند.پیشنهاد ما این است که بر بهترین ابزار در این رده بندی برای کسب و کار خود استفاده کنید؛ گرچه ممکن است به خاطر بزرگی کسب و کار اینترنتی تان نیاز باشد از چند ابزار به صورت هم زمان استفاده نمایید.   تست A/B چیست؟ تست A/B  تکنیکی است که با آن می‌توانید دو نسخه از یک وب‌سایت یا اپلیکیشن را در المان هایی که در آنها وجود دارد با یکدیگر مقایسه کنید. هدف این […]