آکادمی دیجیتال مارکتینگ گرشا

اگر در حوزه بازاریابی فعالیت می­کنید مطمئنا نام lead را شنیده اید. لید، سرنخ، زنگ خور یا همان مشتری راغب، به کسی گفته می شود که به محصول و یا خدمات شما علاقه نشان دهد و اطلاعاتی مانند ایمیل یا شماره خود را داوطلبانه در اختیار شما قرار دهد. حال این علاقه میتواند با ثبت نام در سایت و یا تماس با دفتر شما باشد. این اصطلاح در بین دیجیتال مارکترها بیشتر با اصطلاح لید شناخته شده است. جذب لید چالش شماره یک امروز برای بازاریابان می باشد و اکنون بیشتر محتواهای نتایج جستجوی گوگل با همین هدف و برای تولید لید ایجاد شده است. بنابراین دسترسی به منابعی که اطلاعات ارزشمندی به شما بدهد؛ بسیار سخت شده است. میلیون […]

مخاطبین شما دیگر نمی‌خواهند که توجه آن‌ها را بخرید، بلکه می‌خواهند که آن را بدست آورید. این یعنی اینکه استراتژی جذب لید باید در صنعت شما اصلاح بشود تا بهتر به نیازهای بازار هدف پاسخ داده شود. اولین قدم در این سیر تکاملی ساخت محتوی قانع‌کننده است و دوم هم آن است که از آن محتوا برای تبدیل بازدیدکنندگان به لید استفاده شود، البته این گفتنش ساده است اما در عمل این طور نیست. به منظور تأکید بر اهمیت استراتژی جذب لید قدرتمند، قصد داریم تا اول کمی به عقب باز گردیم. آیا شما با این قیاس استادی که برای کلاس خود این چالش را مطرح کرد که سعی کنند سنگ‌ها، سنگریزه‌ها، شن و آب را تا حد امکان به […]

وبسایت HubSpot  به عنوان مرجعی معتبر در زمینه آموزش دیجیتال مارکتینگ کتابهای الکترونیکی زیادی را در این زمینه منتشر می کند. یکی از این کتابها با نام ۳۰ ایده و ترفند جذب لید یا Lead Generation توانست مورد استقبال قرار گیرد زیرا ترفندها و راهکارهایی ساده، مهم و اثربخش در زمینه لیدسازی را بیان می کرد. این کتاب در سایت آکادمی دیجیتال مارکتینگ گرشا در ۴ بخش ترجمه و منتشر شد که این مقاله، قسمت چهارم و آخر آن بوده و قستهای قبلی آن را می توانید در زیر مطالعه کنید:  بخش اول: جذب لید با پیشنهاد ردنشدنی بخش دوم: جذب لید با گزینه های فراخوانی به اقدام بخش سوم: جذب لید با صفحه فرود در ادامه، راهکارهای شماره ۲۱ الی ۳۰ را با […]

در گذشته دو بخش از کتاب الکترونیکی ترفندهای جذب لید از وبسایت HubSpot را مرور کردیم که در بخش اول، در مورد ایجاد پیشنهاد ردنشدنی و در بخش دوم به طور مفصل پیرامون گزینه های فراخوانی به اقدام صحبت کردیم. اما در بخش سوم این کتاب، ایده ها و ترفندهای صفحات فرود را برای جذب لید با شما در میان می گذاریم:  بخش اول: جذب لید با پیشنهاد ردنشدنی بخش دوم: جذب لید با گزینه های فراخوانی به اقدام   صفحات فرود تبدیل کننده بازدیدکننده به لید صفحات فرود یکی از مهمترین عناصر جذب/تولید لید یا lead generation می باشد. در واقع طبق تحقیق انجام شده توسط MarketingSherpa صفحات فرود برای ۹۴% کسب و کارهای B2B و B2C اثربخش هستند. […]

Hubspot یکی از معتبرترین وبسایتهای حوزه دیجیتال مارکتینگ بوده که همواره مطالبی باکیفیت و به روز در این زمینه منتشر می کند. چندی پیش کتابی الکترونیکی با عنوان The 30 greatest lead generation tips, tricks and ideas به قلم  Jessica Meher  مدیر بازاریابی خود و مولف چندین کتاب در زمینه های مختلف دیجیتال مارکتینگ منتشر کرد که تصمیم گرفتیم در چند سری مقاله در آکادمی دیجیتال مارکتینگ گرشا، این ۳۰ ایده و ترفند را ترجمه نماییم. این کتاب در پنج بخش تهیه شده که در این مقاله به بخش دوم آن می پردازیم. جهت درک بهتر متن، در برخی قسمت ها جملاتی به محتوا توسط اینجانب اضافه شده که آن را در پرانتز قرار داده ام. جهت مطالعه بخش اول آن با […]

Hubspot یکی از معتبرترین وبسایتهای حوزه دیجیتال مارکتینگ بوده که همواره مطالبی باکیفیت و به روز در این زمینه منتشر می کند. چندی پیش کتابی الکترونیکی با عنوان The 30 greatest lead generation tips, tricks and ideas به قلم Jessica Meher  مدیر بازاریابی خود و مولف چندین کتاب در زمینه های مختلف دیجیتال مارکتینگ منتشر کرد که تصمیم گرفتیم در چند سری مقاله در آکادمی دیجیتال مارکتینگ گرشا، این ۳۰ ایده و ترفند را ترجمه نماییم. این کتاب در پنج بخش تهیه شده که در این مقاله به بخش اول آن می پردازیم. جهت درک بهتر متن، در برخی قسمت ها جملاتی به محتوا توسط اینجانب اضافه شده که آن را در پرانتز قرار داده ام.   بخش اول: ایجاد […]

بازه سنی ۱۸ تا ۳۴ سال از کانالهای آنلاین بیشتری قبل از خرید محصولات مورد نظر خود استفاده می کنند. ما به عنوان مشتری، نسبت به گذشته در خریدهای خود دقت و هوش بیشتری را به کار می گیریم. همواره پس از صرف مدتی زمان، تصمیم می گیریم که محصولی مشخص را خریداری کنیم به گونه ای که بهترین انتخاب از نظر قیمت، کیفیت و تامین نیاز ما را به همراه داشته باشد. در پژوهشی که توسط موسسه Salesforce انجام شد، ۴۰۰۰ مشتری در بریتانیا، امریکا و کانادا مورد ارزیابی قرار گرفتند. نتیجه آنکه شرکت کنندگان در این پژوهش، بیشتر وقت خود را در فرآیند خرید اینترنتی به جست و جو در اینترنت اختصاص می دهند. آنها همچنین از کانالهای […]

نتایج تحقیقی که در این مقاله آورده شده موفق ترین کانالهای جذب مشتری را برای خرده فروشی های آنلاین شناسایی کرده است. از آنجاییکه که مقایسه کم و کیف ترافیک آنلاین کسب و کار خود با رقیبانتان امری معمول است استفاده از داده های این مقاله شما را در این امر یاری خواهد کرد. برای این مقایسه می توانید از ابزار بنچ مارکت گوگل آنالیتیکس برای کسب و کارهای هم اندازه و هم‌صنف کسب و کار خود استفاده کرده و در راستای تصمیم گیری مجدد جهت بازبینی بودجه های جذب مشتری خود از آن بهره ببرید. به عنوان مثال خروجی این تحلیل می تواند افزایش سرمایه گذاری در بازدیدکنندگان ارگانیک یا بازدیدکنندگان پولی ( گوگل ادوردز ) باشد. گرچه داده […]

چطور لیدهای فروش باکیفیت ایجاد کنیم که به هدف (conversion) منجر شود؟ بسیاری از سازمانهای فروش B2B از لیدهای بد و غیر موثر خود لطمه خورده و متحمل زیان شدند. تیم فروش همواره برای جذب ” افزایش لیدهای فروش” خود را به آب و آتش می زنند اما همیشه “افزایش” نتایج خوبی نخواهد داشت. به جای تمرکز بر افزایش بی حد و حصر لید فروش در راس قیف فروش خود، به این فکر کنید که یک لید فروش خوب برای کسب و کار شما کیست و چه ویژگی هایی دارد. گاهاً تعدد لیدهای فروش بی کفیت از نداشتن لید فروش برای کسب و کارها مخرب تر می باشد زیرا سبب می شود تیم فروش شما وقت خود را صرف افرادی کنند […]