“بازاریابی محتوایی تنها شیوه بازاریابی باقی مانده برای آینده است”، این جمله معروف از نویسنده و محقق مشهور حوزه بازاریابی، ست گودین، اهمیت و نقش بازاریابی محتوایی را به خوبی نشان میدهد. اما شرط لازم برای موفقیت در بازاریابی محتوا چیست؟ داشتن درک صحیح از بازاریابی محتوایی و بکارگیری استراتژی مناسب از شروط لازم برای موفقیت در این زمینه است.
نداشتن استراتژی مناسب و فقدان درک صحیح از بازاریابی محتوایی که در اکثر کسبوکارهای ایرانی دیده می شود، می تواند فعالیتهای بازاریابی را با شکست مواجه کند و یا در مسیر نادرست و کمبازده قرار دهد. این خلاء با افزایش استقبال عمومی از این نوع بازاریابی در ایران پررنگتر خواهد شد و به نیاز بازار در آینده مبدل خواهد شد. بنابراین چه مدیران کسب و کار و چه فعالان در عرصه دیجیتال مارکتینگ مانند کارشناسان تولید محتوا و فعالان در شبکه های اجتماعی و … نیازمند داشتن درک عمیق، تفکر استراتژیکی و صحیح در رابطه با تدوین برنامه بازاریابی محتوا هستند که هدف اصلی این دوره است.
در بخشهای ابتدایی دوره سعی شده تا مخاطب به درک عمیقی از بازاریابی محتوایی برسد و لزوم و جایگاه آن را در کسبوکارهای امروزی درک کند. پس از این بخش استراتژیست یا تولیدکننده محتوا به بینش، آگاهی و نگرش مورد نیاز برای فعالیت در بازاریابی محتوا میرسد.
در ادامه تعریف صحیح و جامعی از بازاریابی محتوایی ارائه میشود و بر اساس این تعریف، مولفههای بازاریابی محتوا به تفکیک مورد بررسی قرار میگیرند. ویژگی های محتوای اثربخش و ارزشمند مورد بحث واقع میشود و شاخص های بازاریابی محتوایی بیان می شود.
دو پایه و ستون اساسی برای استراتژی محتوایی یعنی محتوای محوری و پرسونا که هر استراتژی بدون آن بیمعنی است، به طور کامل تشریح میشوند.
بخش نهم به طور کامل به شناخت، پرسونا و نحوه تدوین پرسونای مخاطب اختصاص دارد و ابزارهای شناخت مخاطب تشریح و ۵ شاخص برای تعیین پرسونا معرفی می شود.
سرفصل دقیق دوره و بخش های مختلف
بخش اول: مقدمه : داستان من
در این بخش مدرس به عنوان مقدمه به بیان داستان خود میپردازد و قصد دارد روح بازاریابی را برای تصمیمگیریهای صحیح در استفاده از ابزار بازاریابی محتوا، به مرور برای مخاطبان دوره روشن کند.
بخش دوم: جایگاه و اولویت بازاریابی
در این بخش مدرس به بیان نکات زیر میپردازد:
- معرفی مدل کانو و جایگاه بازاریابی محتوایی با استفاده از این مدل
- دو داستان کوک چهارم و دمنوش گیاهی برای نشان دادن جایگاه و اولویت بازاریابی
- معرفی بازاریابی محتوا به عنوان چتری برای کسبوکار
- معرفی مدل جامع بازاریابی بیگ بنگ
- تعریف کلی و سریع از بازاریابی محتوایی
بخش سوم: تعریف بازاریابی محتوایی و درک آن (محتوای با ارزش)
در این بخش مدرس جزئیات تعریف بازاریابی محتوایی را عنوان میکند و در قالب چندین داستان، به بررسی همه ابعاد آن میپردازد:
- معرفی شش شاخص ارزشمندی محتوا در قالب یک داستان نوستالژیک (شله زرد)
- معرفی دو شاخص اصلی
بخش چهارم: تعریف بازاریابی محتوایی و درک آن (محتوای مرتبط و مداوم، مخاطبین هدف)
- انواع محتوای مرتبط (Parallel Scop و مستقیم)
- تعریف محتوای مداوم در قالب داستان کلاه قرمزی
- مفهوم جریان و روند
- برنامه سمفونی انتشار محتوا
- مخاطبین هدف
بخش پنجم: تولید محتوا
- ایجاد یا تولیدمحتوا
- ۶ گام برای ایجاد محتوا
- ۷۸ نوع محتوا برای پذیرایی از مخاطبین
- ویژگی محتوای ارزشمند
بخش ششم: توزیع محتوا
- اهمیت انتشار محتوا (در قالب داستان نمرات دانشجویان)
- وظایف تجاری بازاریابی محتوایی
- اهداف تجاری بازاریابی محتوا
- ارزیابی محتوا
- سه شاخص عملکرد محتوا
- آیا بازاریابی محتوایی شما سودآور است؟ (شاخص های بازاریابی محتوایی)
بخش هفتم: تدوین استراتژی محتوایی
- تفاوت content strategy و content marketing
- تدوین استراتژی محتوا
- گام های تدوین استراتژی محتوا
بخش هشتم: استراتژی محتوا : محتوای محوری
- محتوای محوری چیست
- ویژگی های محتوای محوری
- بررسی مثال هایی از محتوای محوری
- سوالاتی برای کمک به نوشتن استراتژی محتوایی
بخش نهم: استراتژی محتوا : مخاطب و پرسونا
- مخاطب و پرسونا
- مدل ذهنی مشتریان
- شناخت مخاطب – پرسونای مخاطب
- تعریف آرکتایپ
- ابزارهای شناخت مخاطب
- ۵ شاخص برای تعیین پرسونای مخاطب
بخش دهم : استراتژی محتوا : معنی و مفهوم
- طراحی جدول بیگ بنگ و ظروف محتوا
- طراحی تقویم محتوایی
- صدا و لحن برند
- منابع تولید محتوا
بخش یازدهم: چرخه کاری و نظارت
- چرخه کاری و نظارت بر اجرای بازاریابی محتوایی
- تمرین نهایی دوره
