چکیده مقاله : جذب لید یا lead generation تنها در صورتی محقق می شود که از ابزارهای آن نظیر صفحات فرود بهینه استفاده کنید.در این مقاله ایده هایی در مورد استفاده از صفحه فرود و نکاتی که در افزایش نرخ تبدیل شما موثر است بیان شده.

در گذشته دو بخش از کتاب الکترونیکی ترفندهای جذب لید از وبسایت HubSpot را مرور کردیم که در بخش اول، در مورد ایجاد پیشنهاد ردنشدنی و در بخش دوم به طور مفصل پیرامون گزینه های فراخوانی به اقدام صحبت کردیم.

اما در بخش سوم این کتاب، ایده ها و ترفندهای صفحات فرود را برای جذب لید با شما در میان می گذاریم:

بخش اول: جذب لید با پیشنهاد ردنشدنی
بخش دوم: جذب لید با گزینه های فراخوانی به اقدام

صفحات فرود تبدیل کننده بازدیدکننده به لید

صفحات فرود یکی از مهمترین عناصر جذب/تولید لید یا lead generation می باشد. در واقع طبق تحقیق انجام شده توسط MarketingSherpa صفحات فرود برای ۹۴% کسب و کارهای B2B و B2C اثربخش هستند.

استفاده از صفحه فرود متخصصان بازاریابی را قادر می سازد تا بازدیدکنندگان مستقیم وبسایت را به صفحات هدف هدایت کرده و لیدهایی با نرخ بالاتر جذب کنند.

آنچه که در مورد صفحات فرود ارزشمند است این نکته است که آنها بازدیدکنندگان شما را به یک پیشنهاد خاص بدون هرگونه مزاحمت یا حواس پرتی در وبسایت شما هدایت می کنند.

یادتان باشد که بازدیدکنندگان تنها برای یک پیشنهاد خاص در صفحه فرود حضور دارند: تکمیل فرم جذب لید.

۱۴-اجزای یک صفحه فرود اثربخش

صفحات فرود یا چیزی که به عنوان “صفحه شکار لید” نامیده می شود برای تبدیل بازدیدکننده ها به لید با انجام یک معامله یا جمع آوری اطلاعات تماس آنها استفاده می شوند.

یک صفحه فرود شامل بخشهای زیر است:

یک عنوان اصلی ( و در صورت تمایل یک توضیح زیر عنوان )
توضیح مختصر در مورد پیشنهاد
استفاده از حداقل یک تصویر مرتبط
استفاده از المان های پشتیبانی نظیر نظر مشتریان یا گواهینامه ها(اختیاری)
و مهم ترین بخش، فرمی برای دریافت اطلاعات بازدیدکننده

۱۵-حذف منوی اصلی

زمانیکه بازدیدکننده به صفحه فرود می رسد وظیفه شماست که آنها را در همان محل نگه دارید.اگر لینکهایی در بالای صفحه در مورد وبسایت شما وجود داشته باشد سبب حواس‌پرتی بازدیدکننده شده و شانس تبدیل آنها به لید در صفحه فرود کاهش می باید.

یکی از بهترین روشها برای افزایش نرخ تبدیل صفحات فرود حذف منوی اصلی از بالای صفحه است.

۱۶-همخوانی عنوان صفحه فرود با فراخوانی به اقدام

پیام خود را به طور مشخص و ثابت و هم زمان در فراخونی به اقدام و عنوان صفحه فرود قرار دهید. اگر مردم روی لینکی برای پیشنهاد نسخه رایگان کلیک کرده و سپس متوجه شوند که در صفحه فرود مربوطه خلف وعده صورت گرفته سریعاً اعتماد آنها را از دست خواهید داد.

مقاله مرتبط:

استراتژی جذب لید موفق را چگونه طراحی و اجرا کنیم؟

به طور مشابه اگر عنوانی که در صفحه مطالعه می کنند با فراخوانی به اقدام متفاوت باشد ممکن است سبب سردرگمی شده و بازدیدکننده تصور کند که فراخوانی به اقدام به صفحه ای اشتباه لینک شده است.

۱۷-هر چه کمتر بهتر

مطمئن هستم که شما از اصل ” ساده نگهش دار احمق! | keep it simple, stupid ” آگاه هستید. این اصل در صفحات فرود هم صدق می کند. یک صفحه چند بخشی و در هم ریخته به معنی بازدیدکننده سردرگم و پریشان است.

مختصر بگویید و به اصل مطلب اشاره کنید؛ چرا که پیشنهاد شما به خودی خود اطلاعات بیشتری ارائه خواهد داد.

با توجه به عنوان خود، از پاراگرافی کوتاه در مورد ماهیت پیشنهادتان استفاده کرده و سپس از چند ویژگی کلیدی و مزایای حاصل از پیشنهادتان به صورت خطوط نقطه دار (Bullet ) استفاده کنید.

۱۸-روی مزایای پیشنهادتان تاکید کنید.

در پاراگراف کوتاه خود و یا در نکات بولت شده، مزایای پیشنهاد خود را به صورت واضح بیان کنید. این کار بیش از لیست کردن مواردیست که شامل پیشنهاد شما می باشد بلکه باید تاکید بیشتر و بهتری صورت گیرد.

مثلاً به جای بیان ” ویژگی های برتر محصول X” چیزی شبیه ” ۵۰درصد افزایش بهره وری با محصول X” بگویید. به عبارت دیگر، ارزش پیشنهاد خود را به طور شفاف و البته اثربخش به مخاطب انتقال دهید.