آکادمی دیجیتال مارکتینگ گرشا

در این مقاله مثالها و توصیه هایی عملی برای بیشینه کردن اثربخشی فعالیتهای دیجیتال مارکتینگ شما با یکپارچه سازی کمپینهای ppc گوگل و seo بیان شده است.

زمانی که نوبت به دیجیتال مارکتینگ می رسد تبلیغات ادوردز Paid Search : pay per click )  PPC) و بهینه سازی موتورهای جست و جو (SEO) مسلماً دو روی یک سکه هستند.

گرچه معمولاً بسیاری از کسب و کارها تمرکز منابع و برنامه های خود را تنها روی یکی از این دو معطوف می سازند.

پس از سالها فعالیت در حوزه دیجیتال مارکتینگ و مدیریت پروژه های اجرایی دیجیتال مارکتینگ شرکتها و کسب و کارهای اینترنتی علاوه بر دستیابی به رهیافت یکپارچه سازی فعالیت های دیجیتال مارکتینگ، آموختیم که اهمیت ادغام فعالیتهای PPC و SEO همانقدر که برای نتیجه بخش‌تر شدن استراتژی های دیجیتال مارکتینگ ما موثر است برای مشتریان ما نیز رضایت بالایی را به دنبال داشته است.

لذا در این مقاله بر آن شدیم تا چهار راهکاری که سبب می شود Paid Search و SEO به خوبی با هم کار کرده و نتایج مشترک بهتری را به دست آورند برای شما بیان کردیم.

فرصت های SEO را با داده های PPC پیدا کنید

راه های متعددی برای پشتیبانی PPC از سئو وجود دارد که دیجیتال مارکترها باید راههایی را برای یکپارچه سازی paid search در استراتژی سئو خود کشف کنند. اما در ادامه، پیشنهاداتی در این زمینه مطرح شده است:

• اشتراک گذاری داده کلمات کلیدی

کارشناسان سئو با عبارت not provided آشنایی کامل دارند! این در حالتی است که سیستم های آنالیزگر، عبارات بازدید ارگانیک از موتورهای جست و جو به سایت را نتوانند تشخیص دهند(این امر برای عبارات فارسی بیشتر به چشم می خورد).

اما متخصصین سئو می توانند از “Search Query Reports” در کمپین گوگل ادوردز برای اولویت بندی کلماتی که با انتشار محتوا کاربر را هدف قرار می دهد استفاده کنند.

این نکته زمانی بیشتر ارزش خود را نشان می دهد که شرح محصول و یا صفحات کلیدی وبسایت ها نوشته می شود. استفاده از Search Query Reports اجازه می دهد که کارشناسان سئو تشخیص دهند کدام عبارات جست و جو شده رو به رشد بوده صفحات خود را با آن عبارات کلیدی ترند بهینه کنند.

برای مثال، تیم سئو شما ممکن است از گزارشات Search Query ادوردز استفاده کند و عبارت پرجست و جوی مرتبط با محصولات و خدمات کسب و کارتان همچون” چگونه از … استفاده کنیم ” را مشاهده کرده و بر اساس آن، محتوای خلاقانه و بهینه منتشر کنند.

حتی می توان با استفاده از این فرصت، صفحه فرودهای جدیدی را با تکیه بر داده های PPC keyword  طراحی و بر نمایش (impressions)، کلیک و فروش تمرکز کرد.

• بازاریابی مجدد (Remarketing)

متخصصان سئو می توانند از قابلیت بازاریابی مجدد ادوردز برای پشتیبانی از هر محتوای ارزشمندی که منتشر کرده اند استفاده کنند. برای مثال، یک کسب و کار ممکن است تصمیم بگیرد کاربران فعلی خود را بازاریابی مجدد کند تا نسخه جدید کتاب الکترونیکی منتشر شده را دانلود کرده و تعامل جدیدی با سایت برقرار کنند.

• Sitelinks

تیم سئو باید با تیم Search Paid برای ایجاد سایت-لینک ها در کمپین های گوگل ادوردز برای پشتیبانی از محتوای وبلاگ همکاری کند.

استفاده از مطالب ارزشمند وبلاگ به عنوان سایت-لینک در گوگل ادوردز سبب می شود تا ترافیک ارزشمندی به این مطالب مراجعه کرده و لیدهای سایت افزایش یابند.

این نکته سبب افزایش نرخ کلیک خوری (CTR) و نرخ تعامل با کمپین ادوردز نیز خواهد شد.

• همکاری

تیم متولی تبلیغات PPC و ادوردز باید داده های کمپین ها را با تیم سئو و تیم تولید محتوا به اشتراک بگذارد. آنها باید عبارات، کلمات، گزینه های فراخوانی به اقدام(call to actions) و هر نکته دیگری را که منجر به افزایش نرخ کلیک خوری و نرخ تبدیل کمپین PPC شده است در اختیار تیم محتوا قرار داده تا بر اساس آن محتوایی تهیه و بهینه شود تا نرخ تبدیل و تعامل ارگانیک آن به دست آید.

فرصت های PPC را با داده های  SEO پیدا کنید.

همانطور که داده های ادوردز می تواند فعالیتهای سئو و بازاریابی محتوایی را پشتیبانی کند داده های سئو نیز قابلیت استفاده در Search Paid را دارا می باشد.

• وقتی بودجه محدود است

وقتی کلمات کلیدی برای کمپین های ادوردز گران هستند عاقلانه است که بر سئو و محتوا برای این کلمات تمرکز کنیم. مخصوصاً اگر آنها پتانسیل جذب ترافیک ارگانیک بالایی دارند.

طبیعتاً کسب نتایج از این راه زمانبر بوده اما می تواند راهی بهینه از نظر مدیریت بودجه برای کسب رتبه در نتایج موتورهای جست و جو باشد تا به واسطه آن، ترافیکی سالم، معتبر و ارگانیک را جذب و از آن فروش به دست آورد.

• امتیاز کیفیت (Quality Score)

از توانایی تولید محتوای سئو شده برای بهبود کلمات کلیدی با امتیاز کیفیت پایین استفاده کنید. اضافه کردن محتوای سئو شده در صفحات فرود می تواند به امتیاز کلمه کلیدی، بهبود رتبه تبلیغ (ad rank) و کاهش هزینه هر کلیک (bid) کمک شایانی کند اما با همین محتوای مرتبط و باکیفیت نیز می توان نرخ تبدیل و تعامل را نیز افزایش داد.

• استفاده از داده های ارگانیک برای برنامه ریزی استراتژی Search Paid

ترندهای ترافیک ارگانیک در موتورهای جست و جو را بررسی کرده و از نتایج آن هنگام برنامه ریزی کمپین تبلیغات گوگل ادوردز خود استفاده کنید.

به عنوان مثال ممکن است کلمات کلیدی مد نظر شما در آخر هفته ها بیشتر در گوگل جست و جو شود لذا شما می توانید بودجه خود را به گونه ای مدیریت کنید که سهم بیشتری در آخر هفته ها داشته باشد؛ و یا حتی در آخر هفته قیمت کلیک ها را افزایش دهید که شانس بیشتری برای بهبود عملکرد کمپین PPC خود داشته باشید.

توجه به عوامل موثر بر سئو و ادوردز

رهیافتی جامع برای تلاشهای دیجیتال مارکتینگ خود در نظر بگیرید که بتواند به اهداف خود برسد اما آثار عوامل خارجی بر کمپین خود را دست کم نگیرید.

• داون شدن سایت

مشکلات فنی سایت نه تنها بر روی سئو تاثیر مستقیم می گذارد بلکه می توان هزینه هنگفتی در کمپین های PPC شما به بار آورد.

تداوم مشکلات وبسایت می تواند عملکرد سئو و جایگاه کلمات در نتایج جست و جو را کاهش دهد. پس علاوه بر آنکه باید مستمراً بهینه سازی کمپین ها رصد شود بلکه باید زمان و دفعات داون شدن سایت نیز کاهش یابد.

هیچ نفعی در ارجاع مشتریان بالقوه به صفحات غیر فعال وجود ندارد. تکرار  خطاهای فنی وبسایت علاوه بر کاهش بازدهی Search Paid، ارزش برند و تجربه کاربری را نیز با خطر جدی مواجه می کند.

• پژوهش رقیب

رقبا می توانند در سئو و تبلیغات کلیکی خود متفاوت عمل کنند. مهم است که رقیب شما که کمپین Paid Search  برگزار می کند به عنوان رقیب شما در سئو هم در نظر گرفته شود زیرا آنها نیز می توانند با این متد به راحتی به رقیب سئوی شما تبدیل شوند.

کمپین های گوگل ادوردز می تواند داده های زیادی در مورد عملکرد رقیبانتان در اختیار شما قرار دهد. بخش Auction Insights در پنل گوگل ادوردز اطلاعاتی به شما می دهد که می تواند برای تیم سئوی شما در رقابت محتوایی مفید و کارآمد باشد.

انتقال سایت

شاید یکی از مهم ترین دفعاتی که سئو و PPC باید با هم استفاده شود هنگام انتقال سایت از یک سرویس(هاست/پلتفرم) به سرویس دیگر است؛ یا زمانی که سایتی جدید را بر بستر سایت خود راه اندازی می کنید. این امر وظیفه ای دشوار بوده که بسیاری از مدیران بازاریابی را به وحشت می اندازد.

گرچه با ترکیب فعالیتهای ادوردز و سئو باید قادر باشید انتقالی یکپارچه را حاصل کنید. همکاری با یکدیگر برای شناسایی زمان مناسب انتقال، اطمینان از متوقف بودن کمپین ادوردز و سپس شناسایی ملاحظات کلیدی سئو بعد از انتقال از جمله اعمال مهم این امر می باشد.

در این حالت باید URL های جدید پس از انتقال در کمپین های گوگل ادوردز لحاظ شود. همچنین به واسطه انتقال سایت، جایگاه کلمات در گوگل دچار نوسان می شود که این امر را می توان با افزایش بودجه کمپین ادوردز برای حفظ ورودی از کلماتی که جایگاه ارگانیک آنها آسیب دیده و برای کسب و کار شما اهمیت دارند استفاده کنید.