آکادمی دیجیتال مارکتینگ گرشا

استراتژی سئو در بازارهای جهانی

استراتژی سئو برای کسب و کارها مهم است مخصوصا اگر این استراتژی برای ورود به بازارهای جهانی باشد؛ زبان های مختلف،کلمات کلیدی مختلف، پرسونای متفاوت کاربر و متغیرهای کلیدی متنوعی که کار را سخت و پر ریسک می کند.

سئو به عنوان یکی از کانال های اصلی دیجیتال مارکترها به دلیل اثر بخشی بالایی که در نرخ تبدیل کاربر به مشتری دارد اهمیت زیادی داشته و از سوی دیگر این تکنیک دیجیتال مارکتینگ به دلیل اثرگذاری بلندمدت و تاثیری که بر روی برندینگ و ساختار هزینه می گذارد نقش مهمی برای کسب و کارها ایفا می کند.

به همین خاطر برای ورود به بازارهای جهانی و ایجاد ارتباط با مخاطبان جهانی، سئو مطئمن ترین و در عین حال یکی از با دوام ترین روش های ممکن، سئو می باشد.

نیل پاتل و استراتژی سئو

به همین خاطر برای پاسخ به چگونگی انجام این کار به سراغ نیل پاتل معروف رفتم؛ دیجیتال مارکتری که در چندین کشور مختلف و به زبان های مختلف محتوا تولید می کند و با تکیه بر استراتژی سئو خوبی که تدوین کرده نتایخ خوبی از سئو به دست آورده؛ نیل در یکی از مقالات خود به این سوال پاسخ داده که برای ورود به بازارهای جهانی چگونه استراتژی سئو را برای وب سایت خود پیاده سازی و اجرا کنیم؟

در این مقاله نیل پاتل از تجربه دوران کودکی خود شروع می کند که به دلیل فعالیت پدر در بازار سرمایه و علاقه وی به بلومبرگ هر روز با این کانال تلوزیونی ارتباط داشت. به خاطر همین باعث شده بود که نیل به یک روندشناس خبره تبدیل شود.

نیل در این مقاله استدلال می کند که یکی از دلایلی که در بچگی مجبور به تماشای بلومبرگ می شد عدم انتخاب های متنوع بود. این عامل از آن جا نشات می گرفت که کسب و کارها نمی توانستند جهانی فکر کنند و بیشتر به صورت محلی و ملی رفتار می کردند اما امروزه جهانی فکر کردن و حضور در بازارهای جهانی برنامه عادی و روتین هر کسب و کاری است.

بازارهای جهانی مانند استخری بزرگ با درآمد بالقوه بزرگ هستند که برای کسب و کارها جذاب و ارزشمند است. رویکرد درست زمانی حاصل می شود که کسب و کارها از رویکرد منطقه ای به سمت رویکرد جهانی حرکت کنند.

استراتژی سئو در بازار جهانی؛ آمار و ارقام

در نمودار زیر که از گوگل انالتیکس وبسایت او می باشد. تعداد بازدیدکننندگان روزانه NeilPatel.com را در طی یک هفته مشاهده می کنید.

در این هفت روز تعداد سشن ها ۹۷۲۰۲۶ بوده و به صورت متوسط ۱۵۰۱۶۷۲ صفحه توسط کاربران مشاهده شده است که در این میان ۵۸۴۲۹۶ بازدیدکننده یکتا و منحصر به فرد باعث رقم خوردن این اتفاق شده است.

این حجم از بازدیدکننده ها و آمار از کشورهای زیر بوده:

در این آمار مشاهده می کنید که در کشور آمریکا که مبدا فعالیت های من است تنها ۲۳ درصد از کل این ترافیک  را به وجود آورد است. سایر ترافیک از کشورهای بزریل، هند، انگلیس، آلمان، کانادا و…. بوده که نشان می دهد بیش از ۳۰ درصد ترافیک از کشورهایی بوده که انگلیسی زبان نبوده اند و با زبان های دیگر می نویسند و جست و جو می کنند.

شاید عده ای بگویند که اکثر این کشورها به زبان انگلیسی مسلط هستند و با همان زبان اصلی سایت فعالیت کرده اند؛ این حرف درستی است اما دلیل اصلی رشد کسب و کار من فعالیت بین المللی است و انجام کارهایی مانند ترجمهو تولید محتوای چند زبانه است.

اگر در سایت من کنار لوگو سایت دقت کنید تمام محتوای من به صورت چند زبانه فعال و قابلیت استفاده دارد و برای این کار استراتژی سئوی مناسبی چیده ام که در ادامه در مورد آن بیشتر صحبت می کنیم.

ترجمه محتوا به چند زبان به در تئوری و در عمل موجب رشد ترافیک می شود و این کار اگر درست انجام شود می تواند باعث رشد کسب و کار نیز گردد. اگر به آمار مشهورترین زبان های دنیا توجه کنید می بینید زبان های زیر مشهورترین و پرکاربردترین زبانهای دنیا هستند:

• چینی بیش از یک میلیارد نفر
• انگلیسی بیش از ۹۸۰ میلیون نفر
• هندی بیش از ۵۰۰ ملیون نفر
• اسپانیایی بیش از ۵۰۰ میلیون نفر
• زبان عربی بیش از ۴۲۰ میلیون نفر
• مالایی بیش از ۲۸۰ میلیون نفر
• بنگالی بیش از ۲۶۰ میلیون نفر
• پرتغالی بیش از ۲۲۵ میلیون نفر
• فرانسه بیش از ۲۲۵ میلیون نفر

اما ترجمه یک محتوا به زبان مقصد و بارگزاری آن به تنهایی کافی نیست؛ جذب ترافیک به راهکار های خاص خود و تدوین یک استراتژی سئو جهانی نیاز دارد.

برای اثبات این حرف تراقیک سایت نیل پاتل دات کام  در دو کشور پرتغال و اسپانیا را مورد مقایسه قرار می دهیم در تصویر زیر ترافیک ورودی از اسپانیا را مشاهده می کنید.

بر اساس این آمار میزان ورودی از پرتغال  ۲۳۸ درصد بیشتر از میزان وردی من در همین سایت از کشور اسپانیا است. و عکس زیر هم برای زبان پرتغالی:

شاید برایتان جالب باشد که بدانید:

• جمعیت اسپانیایی زبان ها ۲۹۸ میلیون نفر بیشتر از پرتغالی زبانها می باشد منطقی این بود ترافیک در اسپانیا بیشتر باشد.
• تیم ما برای هر دو بازار فقط کار ترجمه را انجام نمی داد بلکه مطمن می شدیم که برای هر دو بازارها به صورت محلی بهینه سازی صورت گیرد.
• برای هر دو زبان کلمات کلیدی را تحقیق می کردیم تا مطمن شویم کلمات کلیدی عمومی و مشهور انتخاب می شدند.
• در نسخه اسپانیایی زبان من بک لینک های بیشتری نسبت به نسخه پرتغالی مورد استفاده قرار دادم که در تصویر زیر بلک لینک های سایت در نسخه اسپانیایی زبان را می توانید مشاهده کنید:

و در تصویر زیر هم وضعیت بک لینک های نسخه پرتغالی را می تونید مشاهد کنید.

مشاهد می کنید نسخه اسپانیایی زبان ۵۲ درصد بیشتر است

احتمالاً متعجب شدید که چرا همچنین اتفاقی افتاده است. شاید جمله اریک اشمیپ از مدیران گوگل به کشف پاسخ مناسب کمک کند:

برندها راه حل هستند نه مشکل؛ برندها نحوه مرتب کردن شرایط نابسامان توسط شماست.

به سرنخ و تذکر دیگری نیاز دارید؟

در تصویر زیر که از سرچ کنسول سایت نیل پاتل ارائه شده کوئری های نام سایت (مردمی که اسم دامنه را سرچ کرده اند) بر اساس نام برند در اسپانیا سرچ کرده اند را می توانید مشاهده کنید.

و در تصویر زیر همین آمار را می توانید در مورد کشور پرتغال مشاهده کنید.

از این نتایج اینگونه می توان استدلال کرد که نتایج کوئری ها بر اساس برند در کشورهایی مانند پرتغال و حتی برزیل ۱۰۴ درصد بیشتر  از سایر کشورها بیشتر و یکی از دلایل جدب ترافیک وب سایت همین عامل بوده است.

و این تنها مختص به من نیست؛ من به آنالکتیکس ۱۸ شرکت بزرگ که استراتژی جهانی آن ها توسط کمپانی تبیلغاتی من نوشته شده دسترسی دارم که نتایجی مشابه نتایج وب سایت من را کسب کرده اند و این بیانگر قدرت برند در رویکرد و چشم اندازهای جهانی است.

بهترین استراتژی سئو کدام است؟

حال این سوال مطرح می شود که در این شرایط راز واقعی گرفتن رتبه در موتورهای جست و جو و در رقابت جهانی چیست و بهترین استراتژی سئو کدام است؟

براساس داده های وب سایت من و ۱۸ شرکتی که ما آن ها را وارد بازار جهانی کرده ایم اگر دستورات و توصیه های زیر را پیاده سازی کنید نتایج خوبی کسب خواهید کرد و اشتباهاتی را که ما مرتکب شدیم شما مرتکب انجام آن ها نخواهید شد.

• رویکرد محلی سازی

شما باید محتوای خود را به زبان مقصد ترجمه کنید و علاوه بر آن با موقعیت آنجا باید بر اساس قوانین سئو بهینه سازی شود. برای این کار می توانید از فزیلنسرهای سایت Upwork استفاده کنید اما دقت کنید که کیفیت این محتواها پایین است.

به همین خاطر در انتخاب فریلنسر به دو نکته مهم توجه کنید: اول اینکه مترجم با بازار محلی مقصد و زبان آن ها  آشنایی خوبی داشته باشد و از سوی دیگر بتواند به زبان انگلیسی صحبت کند.

همچنین با حوزه فعالیت شما آشنایی داشته باشد. این مسئله باعث می شود اهداف شما، نوع محتوای تولیدی توسط شما و بازارهایی که دنبال می کنید توسط مترجم و تولید کننده محتوا قابل درک باشد.

علاوه بر استخدام تلاش کنید چند نفر ویراستار خبره طی مصاحبه های تخصصی استخدام کنید تا از کیفیت محتوای ترجمه شده توسط مترجمین خیالتان راحت باشد.

• کلمات کلیدی

کلمات کلیدی در یک زبان الزاما در زبان دیگر مشهور نیستند و نمی توانند ترافیک زیادی برای شما ایجاد کنند، به عبارت دیگر در زبان های مختلف کلمات کلیدی و پر ترافیک می توانند متفاوت باشند.

در مقاله ای دیگر به صورت کامل توضیح داده ام که چگونه ۴۷۷۰۰۰ کلمه کلیدی را رتبه بندی کردیم. توجه به این عامل و درک مسائل مربوط به رتبه بندی کلمات کلیدی باید برای مترجم ها و ویراستاران مهم باشد و در فعالیت خود به آن به توجه کنند.

همچینین در طی این فرایند استفاده از ابزارهایی مانند Ubersuggest به مترجمین و نویسندگان ایده های خوب و موثری می دهد. در واقع نباید فقط به ترجمه بسنده کرد.

باید محتوای متنوع که در روندهای مقصد هدف است تولید و مورد استفاده قرار گیرد.  این محتوای جدید و تولید شده باید نقاط ضعف محتوای ترجمه شده را پوشش دهد و مکملی کاربردی برای این نقطه از بازار باشد.

برای مثال در وبلاگ پرتغالی من،کلمه ای پیدا کردیم که از حجم رقابت پایین برخوردار بود ولی ترافیکی زیادی را به سمت خود جذب می کرد ما برای این کلمه محتوای با کیفیت تولید کردیم و توانستیم بیش ۱۷ هزار جست و جوی ارگانیک برای سایت خود به دست بیاوریم.

• لینک سازی

لینک سازی در زبان انگلیسی ممکن است سخت باشد اما در زبان بین المللی  راحت تر است.

برای لینک سازی در سطح بین الملل تلاش کنید که:

• از کسی که با زبان مقصد آشنایی دارد استفاده کنید و از ارسال بسته های ایمیلی خریداری شده خوداری کنید. این کار مانند ماهیگیری با دینامیت است.
• تجزیه و تحلیل و اقدام به لینک سازی علاوه بر این که باید از سوی فردی آشنا با زبان و محیط وب انجا باشد بهتر است گام به گام این مسئله صورت گیرد؟؟؟؟؟؟؟.
• اطمینان حاصل کنید این افراد افعالی مانند خرید بک لینک، استفاده از سایت های اسپم و… را انجام نمی دهند.

به یاد داشته باشید سئو در بازارهای بین المللی به مانند زبان انگلیسی رقابتی نیست و کار چندان سختی در پیش ندارید به همین خاطر لزومی ندارد که به هر روش غیر ارگانیک و سئو کلاه سیاه دست بزنید.

• Hreflang

گوگل برای محتوای تکراری سایت ها را جریمه نمی کند مخصوصا اگر برای زبان های مختلف بهینه سازی شده باشد.

اگر شما می خواهید با همان عنوان و محتوا برای کشورهای دیگر محتوا را ترجمه کنید باید این نکته را به گوگل یادآوری کنید و نشان دهید هر محتوا برای کدام کشور/زبان است.

در یک ویدئو در یوتیوب (اینجا) به آموزش این مسئله پرداخته است و با کلیک اینجا ابزاری معرفی شده که در فرایند هرفلانگ می تواند به شما کمک کند.

تگ hreflang برای تعریف زبان صفحه جهت ارائه به موتورهای جست و جو می باشد. با این تگ به گوگل می گوییم که این صفحه برای چه زبانی ارائه شده و گوگل صفحه شما را برای چه زبان هایی نظیر انگلیسی، فارسی، عربی، پرتغالی و … ایندکس کرده و به کاربر ارائه دهد. طرز استفاده از این تگ مشابه زیر است

                           <link rel="alternate" href="http://example.com" hreflang="en-us" />

• استفاده از ساب دایرکتوریها به جای ساب دامین ها

در سایت نیل پاتل برای هر کشور/زبان از ساب دایرکتوری متفاوت مورد استفاده قرار گرفته است چرا که برای آتوریتی صفحفات و وبسایت بهتر است.

در این مسیر چیزی که به سختی آن را متوجه شدم این بود که بهتر است از ساب دامین استفاده کنیم. استفاده از ساب دامین نه تنها برای رتبه دادن به آن به عنوان یک سایت مجزا ساده تر است بلکه با توجه به تجربه من، سریع تر رتبه می گیرد.

• ریدایرکت کردن مرورگر

یکی از ویژگی های گوگل آنالکتیکس این است که یه شما می گوید کاربران سایت از چه کشورهایی هستند، چه مرورگری استفاده می کنند و…. این ویژگی و دیتاها هم توسط سرور دریافت و رصد می شود.

به همین خاطر کاری که شما باید انجام دهید این است که کاربر با زبان انتخاب شده در مرورگر باید به سمت محتوای ترجمه شده به زبان خودش ریدایرکت شود و در این میان باید از تگ های hreflang استفاده گردد.

برای مثال اگر شما از برزیل وب سایت ما را مشاهده می کنید و مرورگر سایت شما به ما بگوید که زبان شما پرتغالی است ما شما را به سمت محتوای پرتغالی هدایت می کنیم.

اما اگر شما در هند از وبلاگ دیدن کنید و زبان شما انگلیسی باشد دیگر نیازی به هدایت شما به وبلاگ هندی زبان نیست و به وبلاگ انگلیسی زبان هدایت می کنیم.

• ساختن جامعه

همانطور که در بالا ذکر شد استراتژی سئوی جهانی نه برای ساخت بک لینک و محتوا بلکه برای خلق یک برند تجاری است.

من شخصا برای پاسخگویی به کامنت های بلاگم مبلغی پرداخت می کنم چرا که خودم نمی توانم به زبان اسپانیایی و پرتغالی ارتباط برقرار کنم.

همچنین من تلاش می کنم در فیس بوک مبلغی برای جذب کاربر در این مناطق هزینه کنم و برند خود را ترویج کنم و از همه مهمتر من از مردم همان سرزمین نیروی مورد نیاز خود را استخدام می کنم.

به آمار اینستاگرام من نگاه کنید. با این که محتوای عمده من به زبان انگلیسی است اما از برزیل هم طرفداران زیادی دارم که به اجتماع من پیوسته اند.

این کار به خاطر برندی است که  من در آنجا برای خود ساخته ام…

• AMP

تکنولوژی جدید که برای صفحات موبایل است جدیدا برای گوگل اهمیت پیدا کرده است. برای ما در ایالت متحده  تاثیر آن چنانی در ترافیک ایجاد نمی کند اما در کشوری مانند هند که در حال توسعه است استفاده از AMP می تواند ترافیک را از ۹ درصد به ۳۲ درصد افزایش دهد.

اگر نمی خواهید از این ابزار استفاده کنید مطمن شوید سرعت سایت بهینه است و کاربر می تواند به راحتی وارد سایت شود.

• زمان

برای کسب رتبه در گوگل همانطور که در زبان انگلیسی نیازمند زمان است در سطح بین الملل هم این مسئله مهم است. هر چند که این زمان به اندازه کسب رتبه مناسب در آمریکا و انگلیس نیست اما به صورت کلی فرایندی است که نیاز به زمان دارد.

چه کشورهایی را باید در ابتدا هدف قرار دهم؟

وقتی سخن از استراتژی سئوی جهانی پیش می اید نیازمند برخورد منطقی و درست با مسئله است چرا که تعدد زبان ها و مناطق بالاست و هزینه های انجام کار نیز متناسب با آن زیاد است.

شما می توانید از طریق سیستم های یادگیری ماشین، محتوای خود را به صورت اتوماتیک به زبان های دیگر ترجمه کنید اما این کار توصیه نمی شود چرا که از کیفیت بالایی برخوردار نیست و کاربر تجربه خوبی کسب نمی کند.

یکی دیگر از رویکرد ها حضور در بازارهای با تولید ناخالص داخلی بالاست که از ثروت بالایی برخوردار هستند (مانند امریکا،المان و ژاپن و..) اما الزاما این کار ضامن موفقیت نیست زیرا به لحاظ فرهنگی تفاوت های فاحش با هم دارند.

رویکردی که من انجام می دهم این است به گزارش گوگل آنالکیتکس نگاه می کنم ببینم به غیر از کشورهای انگلیسی زبان از کدام یک کشورهای دیگر کاربر بیشتری دارد و  علاوه بر بازدید خرید هم داشته اند.

این رویکرد کم هزینه تر و احتمال ایجاد تراکنش های مالی در آن بالاست.

سخن نهایی

استراتژی سئوی جهانی شما را به محدوده های جغرافیایی فراتر از کشورهای انگلیس زبان می برد.

بدون سئو انتخاب گزینه مناسب برای حضور در بازارهای جهانی سخت است.در حالی که رقابت به نسبت زبان انگلیسی پایین تر است و مقرورن به صرفه تر است و این به معنی جذب سهم بازار بیشتر در سطح بین المللی است.

نویسنده: Neil Patel | منبع: neilpatel.com