آکادمی دیجیتال مارکتینگ گرشا

در این تحقیق ۱۰٫۰۰۰ نتیجه جست و جوی صوتی با Google Home بررسی شد تا بتوان به سوال زیر پاسخ داد: چگونه سایت خود را برای جست و جوی صوتی بهینه کنیم؟ مخصوصاً که ما نقش ۱۱ فاکتور بالقوه رتبه بندی از جمله PageSpeed, Schema, HTTPS و … را در نتایج جست و جوی صوتی مورد ارزیابی قرار دادیم و نتایج آن را در قالب این مقاله با شما به اشتراک می گذاریم:   خلاصه ای از جذابترین یافته های ما: ۱-به نظر می رسد سرعت ساعت نقشی کلیدی در سئوی جست و جوی صوتی ایفا می کند؛ میانگین زمان بارگزاری نتایج جست و جوی صوتی ۴٫۶ ثانیه است (۵۲% سریعتر از میانگین صفحات). ۲-وبسایت های ایمن با https برای […]

تصاویر استفاده شده در صفحات فرود قطعاً مهم ترین المان هر کمپین دیجیتال مارکتینگی هستند اما ایجاد صفحات فرودی بهینه با نرخ تبدیل بالا نیازمند تست های هدفمند و سخت گیرانه است. منابع بی شماری برای دانشی که در پشت تست های A/B استفاده می شود وجود دارد. گرچه مشکل عمده کارشناسان دیجیتال مارکتینگ مواجه شدن با این مساله نیست که چطور یک تست A/B را اجرا کنند بلکه به نظر می رسد مشکلشان در این موضوع است که متغیر و المان درست را تست کنند؛ چرا که ساده است بودجه خود را روی المان های فرعی و غیر مهم هدر دهید! در این مقاله تعدادی از المان هایی که بیشترین تاثیر را در کمپین شما خواهند داشت مطرح شده […]

نتایج تحقیقی که در این مقاله آورده شده موفق ترین کانالهای جذب مشتری را برای خرده فروشی های آنلاین شناسایی کرده است. از آنجاییکه که مقایسه کم و کیف ترافیک آنلاین کسب و کار خود با رقیبانتان امری معمول است استفاده از داده های این مقاله شما را در این امر یاری خواهد کرد. برای این مقایسه می توانید از ابزار بنچ مارکت گوگل آنالیتیکس برای کسب و کارهای هم اندازه و هم‌صنف کسب و کار خود استفاده کرده و در راستای تصمیم گیری مجدد جهت بازبینی بودجه های جذب مشتری خود از آن بهره ببرید. به عنوان مثال خروجی این تحلیل می تواند افزایش سرمایه گذاری در بازدیدکنندگان ارگانیک یا بازدیدکنندگان پولی ( گوگل ادوردز ) باشد. گرچه داده […]

شخصی سازی تجارت الکترونیک یا Ecommerce personalization باید از نو تعریف گردد؛ تعریفی که وبسایتها نیاز دارند مطابق آن طراحی شوند تا بازدیدکنندگان خود را به مشتری تبدیل کنند. شخصی سازی تجارت الکترونیک به ترند داغی در تعامل مشتری تبدیل شده است. بسیاری از مشتریان به ندرت با سایتی مواجه می شوند که بتواند با آنها تعامل خوبی برقرار کند؛ چرا که اگر چنین سایتی را رویت کنند آن را از یاد نخواهند برد. لذا در این مقاله ۴ راهکار برای بازطراحی وبسایت خود در آینده ای نزدیک را بیان می کنیم تا بتوانید همسو با ترند جهانی شخصی سازی کسب و کارهای اینترنتی گام بردارید.   ۵ وبسایتی که مزایای شخصی سازی تجارت الکترونیک را اثبات کردند قبل از […]

حتماً برای شما هم پیش آمده که وقتی می خواهید در آپارات یا یوتیوب ویدئویی را مشاهده می کنید در ابتدا باید ویدئویی تبلیغاتی را به اجبار تماشا کنید! موضوع پژوهش این مقاله، تحقیقی است که توسط MarketingSherpa انجام شده و در آن به این نکته پرداخته که چرا افراد، تماشای ویدئوهای تبلیغاتی را نمی پسندند. گرچه در ادامه پاسخ های متعددی برای این سوال ارائه شده اما به طور خلاصه می توان گفت که افراد می خواهند ویدئوی مورد نظر خود را بدون وقفه و ایجاد تداخلی مزاحمت بار مشاهده کنند. اما مهم ترین نتایج این تحقیق می توان دریافت که افراد نمایش ویدئوهای آنلاین تبلیغاتی را لغو (skip) می کنند چون محتوای ویدئو با آنها همخوانی ندارد. بارها […]

آهنربای لید یا lead magnet اصلاحی رایج در بین فعالان دیجیتال مارکتینگ می باشد. اصطلاحی که اگر به درستی شناخته و تعریف شود می تواند سهم به سزایی در افزایش لید و افزایش فروش داشته باشد. اخیراً در آزمایشی که توسط ConversionXL انجام شد شرکت کنندگان به طور تصادفی انتخاب شدند تا مشخص شود کدام فرمت محتوا برای جذب لید بیشترین اثربخشی را دارد. از بین همه گزینه ها رقابت بیشتر بین ویدئو و PDF بود که سرانجام  PDF توانست عنوان بهترین آهنربای لید را به خود اختصاص دهد! دلیل این امر را می توان در آن دانست که گاهاً افراد امکان مشاهده ویدئو را ندارند. در محل کار یا در مکانی عمومی هستند و به هدفون دسترسی ندارند.اما فایلهای […]

 دیجیتال مارکتینگ از تاکتیک های متعددی تشکیل شده که آنها را با نام های ایمیل مارکتینگ، بازاریابی محتوایی، بازاریابی شبکه های اجتماعی و … می شناسیم. گرچه آموزشهای متعددی برای هر کدام از این موارد وجود دارد اما آنچه شما در عمل و در اجرای این تاکتیک ها تجربه می کنید از آنچه آموزش داده شده دشوارتر می باشد. همین نکته باعث شد تا پژوهشی برای تعیین دشوارترین تاکتیکهای دیجیتال مارکتینگ انجام گردد تا مشخص شود کدام اجرای کدام تاکتیک سخت تر و چالشی تر می باشد. طبق تصویری که در زیر مشاهده می کنید مدیریت داده و تکنولوژی بازاریابی مهارت، منابع و آموزش بیشتری را می طلبد. پیش از آنکه ادامه دهیم ابتدا تعریفی مختصر و کتابی از تکنولوژی […]

در این مقاله بین ابزارهای تست A/B مقایسه ای صورت گرفته و بر اساس تاثیر مثبت هر کدام در بهبود نرخ تبدیل رتبه بندی شده اند. در اینفوگرافیکی که در ادامه مشاهده خواهید کرد برترین ابزارهای تست A/B و تست های چند متغیره معرفی شده اند.پیشنهاد ما این است که بر بهترین ابزار در این رده بندی برای کسب و کار خود استفاده کنید؛ گرچه ممکن است به خاطر بزرگی کسب و کار اینترنتی تان نیاز باشد از چند ابزار به صورت هم زمان استفاده نمایید.   تست A/B چیست؟ تست A/B  تکنیکی است که با آن می‌توانید دو نسخه از یک وب‌سایت یا اپلیکیشن را در المان هایی که در آنها وجود دارد با یکدیگر مقایسه کنید. هدف این […]

برنامه ریزی برای هر کسب و کاری که به موفقیت می اندیشد امری ضروری است اما انتخاب صحیح نوع برنامه ای که استراتژی کسب و کار و ساختار آن را مشخص می کند دشوار است. مخصوصاً زمانی که مدلهای مختلفی از برنامه های بازاریابی و کسب و کار وجود داشته باشد. چالش اصلی برای افرادی است که در امر نگارش برنامه بازاریابی تازه کار بوده و یا می خواهند برنامه ای هم راستا با فرهنگ و اهداف کسب و کار خود طراحی کنند. به نظر می رسد که دشواری انتخاب نوع صحیح برنامه و نحوه ساختاربندی آن سبب توقف بسیاری از تلاش های افراد در نگارش برنامه می گردد. تحقیق ما نشان می دهد که نیمی از کسب و کارها […]

آیا در تبلیغات اینترنتی خود فقط به فروش خود فکر می کنید؟ چگونه می توان با تبلیغاتی آزاردهنده، مخاطب را به خرید ترغیب کرد؟! تحقیقی که توسط Nielsen Norman Group منتشر شد کمک می کند تا فضای وب به جای بهتری تبدیل شود. در این تحقیق توصیه هایی برای کاربردپذیری و تجربه بهتر مشتری در مواجهه با تبلیغات اینترنتی مطرح شده است. در این پژوهش ۲۳ مدل مختلف تبلیغات اینترنتی با هم مقایسه شدند و از مخاطبان خواسته شد تا نسبت به آزاردهنده بودن نوع تبلیغ از عدد ۱ تا ۷ به آنها نمره دهند(عدد ۱ به عنوان محبوب ترین و عدد ۷ به معنی منفورترین). در واقع در این پژوهش مدلهای مشخصی از تبلیغات اینترنتی به صورت های مختلف […]

چطور لیدهای فروش باکیفیت ایجاد کنیم که به هدف (conversion) منجر شود؟ بسیاری از سازمانهای فروش B2B از لیدهای بد و غیر موثر خود لطمه خورده و متحمل زیان شدند. تیم فروش همواره برای جذب ” افزایش لیدهای فروش” خود را به آب و آتش می زنند اما همیشه “افزایش” نتایج خوبی نخواهد داشت. به جای تمرکز بر افزایش بی حد و حصر لید فروش در راس قیف فروش خود، به این فکر کنید که یک لید فروش خوب برای کسب و کار شما کیست و چه ویژگی هایی دارد. گاهاً تعدد لیدهای فروش بی کفیت از نداشتن لید فروش برای کسب و کارها مخرب تر می باشد زیرا سبب می شود تیم فروش شما وقت خود را صرف افرادی کنند […]

اینفلوئنسر مارکتینگ در ایران روزهای آغازین خود را طی می کند. استارتاپهایی در این حوزه راه اندازی شده اند و افراد بیشتری سعی می کنند در شبکه های اجتماعی به اینفلوئنسر تبدیل شوند. همین عامل سبب شده که برندها هم تمرکز بیشتری بر این امر داشته باشند. واحد بازاریابی برندها نیز در حال کسب اطلاعات و آموزشهای بیشتری در اجرای صحیح اینفلوئنسر مارکتینگ می باشند. در اینجا نکته کلیدی این است که اینفلوئنسر مارکتینگ را چگونه و با چه مراحلی آغاز و اجرا کنیم. به همین دلیل در این مقاله ۵ گام کلیدی اینفلوئنسر مارکتینگ بر اساس کمپین های این حوزه را که در سطح بین المللی با موفقیت اجرا شده اند با هم بررسی می کنیم.   ۱-آیا اینفلوئنسرهای […]

مدل درآمدزایی از جمله کلیدی ترین بخش های استارتاپهای نوپا می باشد که باید در طراحی آن دقت کافی به خرج داد. در این بین استارتاپهای محتوامحور و وبسایتهایی که خدماتی حول نشر محتوا ارائه می دهند با چالش تنوع مدل درآمدزایی مواجه هستند. لذا در این مقاله سعی کردیم ۷ مدل درآمدزایی این مدل سایتها را بیان کنیم. البته این مدلهای درآمدزایی برای سایر کسب و کارهای اینترنتی هم می تواند کاربرد داشته باشد و همچنین یک کسب و کار اینترنتی محتوامحور می تواند از چند مدل درآمدزایی به طور هم زمان استفاده نماید. ۱-درآمد از طریق دسترسی به محتوای ویژه در این حالت محتوای ویژه و اختصاصی خود را محدود کرده و دسترسی به آن تنها از طریق […]

گرچه فرمول مشخصی برای آنکه یک محتوا به محتوای ویروسی ( viral ) در شبکه های اجتماعی تبدیل شود وجود ندارد اما برای تولیدکننده های محتوا حیاتی است که بدانند کدام نوع محتوا در فضای آنلاین موثرتر بوده و باید تمرکز و اهمیتی بیشتری بر آن در رسانه و شبکه های اجتماعی آنلاین در نظر بگیرند. اخیرا BuzzSumo  دو میلیارد مقاله و پستی را که در سال ۲۰۱۷ در فیس بوک منتشر شده آنالیز کرد و توانست از این طریق برترین محتوای سال در شبکه های اجتماعی را شناسایی نماید. البته با وجود این تحقیق، همچنان به سختی می توان الگوی این پستهای ویروسی و برتر را بازطراحی کرد. همچون شناسایی فرآیندی که روش و چارچوب تولید محتوای ویروسی را […]

هر برنامه هدفمند بازاریابی از جمله بازاریابی دیجیتال به استراتژی و راهبرد نیاز دارد و این امر متاسفانه در کسب و کارهای داخلی مورد کم توجهی واقع می شود. داشتن استراتژی به شما کمک می کند تا در اجرای برنامه های دیجیتال مارکتینگ خود از ابزارها، راهکارها و تکنیکهای بازاریابی دیجیتال برای تحقق اهداف خود به شکلی بهینه و هدفمند استفاده کرده و در این حین، در مسیر مشخصی برای تحقق این اهداف گام بردارید. استراتژی سبب می شود تمام جوانب کسب و کار، مخاطبان، رقیبان، شرایط بازار و عوامل موثر در کم و کیف رسیدن به اهداف از پیش مشخص گردد تا با آمادگی کامل به پیشواز آنها حرکت نماییم. استراتژی دیجیتال مارکتینگ در ایجاد یکپارچگی و برقراری ارتباط […]