آکادمی دیجیتال مارکتینگ گرشا

شاخصهای کلیدی عملکرد بازاریابی یا key performance indicator : KPI زبان کسب و کار شماست و به شما کمک می کند تا بفهمید کسب و کارتان در کدام مسیر در حرکت هست، چه مقصدی در انتظار آن بوده و باید چه تمهیداتی اندیشید تا با کمترین هزینه، زمان و انرژی، در مسیر رشد حرکت کنیم. KPI یا شاخص کلیدی عملکرد چیست؟ KPIها به زبان ساده اعداد به شما می گویند حال کسب و کارتان خوب است یا خیر و آیا می توان کسب و کار شما یا فعالیتهای دیجیتال مارکتینگتان را به عنوان نمونه ای موفق نام برد یا خیر! این شاخص های عددی تنها زمانی اثربخش خواهند بود که علاوه بر انتخاب صحیح، فعالانه و مستمر اندازه گیری، رصد […]

کارشناسان بازاریابی می توانند از تحلیلگرهای کیفی اپلیکیشنها برای کاوش دلایل واقعی کاهش نرخ تبدیل استفاده کنند؛ اما چگونه؟! آیا نرخ تبدیل اپلیکیشن موبایل شما فاجعه است؟! پس زمان آن رسیده که دستی به سر و روی آن بکشید. اگر شما یک اپلیکیشن موبایل را بازاریابی می کنید احتمالاً روزها و شبهای زیادی به نرخ تبدیل اندک خود خیره شده اید و در تلاش بودید که علت پایین بودن این نرخ را کشف کنید. همه ما این مرحله را تجربه کرده ایم… یکی از مشکلاتی که امروز در متدهای تحلیلی مورد استفاده ما وجود دارد این است که این متدها به شما نشان می دهند که چه چیزی در اپلیکیشن شما رخ می دهد اما مشخص نمی کنند که چرا […]

در این مقاله، سه ابزار و تکنیکی معرفی شده است که به برنامه های بازاریابی مولتی مدیامحور کمک می کند تا مدیریت و بهینه سازی ویدئومارکتینگ خود را برای تحقق عرضه و نمایش بیشتر با سهولت بیشتری انجام دهند. ۲۰۱۸ سال ویدئو پیش بینی شده بود، همین امر سبب شد تا ۱۷% افزایش استفاده از ویدئو نسبت به سال ۲۰۱۷ را شاهد باشیم. گرچه بازاریابان فعال این حوزه، ریزشی در ROI ویدئومارکتینگ نسبت به سال گذشته را گزارش دادند. این گزارش ما را واداشت تا به دلایل و چرایی عواملی که سبب شده تا ویدئومارکتینگ آنطور که انتظار می رفت کارکرد نداشته باشد نگاهی بیاندازیم؛ سپس تصمیم گرفتیم تا ابزارها و تکنیکهایی برای ویدئومارکتینگ را پیشنهاد دهیم تا به فعالان […]

اگر شما دیجیتال مارکتر باشید علاوه بر آشنایی با CTR ضرورت رصد و تحلیل سنجه های حاصل از تبلیغات اینترنتی را به خوبی می دانید. این سنجه ها، نقطه قوت و مزیت تبلیغات اینترنتی نسبت به تبلیغات آفلاین است و اولین و مهم ترین مرحله بهینه سازی کمپین ها می باشد. این امر در مورد ایمیل مارکتینگ هم صدق می کند. ایمیل مارکتینگ اصولی نیز نیاز به تحلیل و رصد مداوم سنجه ها و بهینه سازی مستمر دارد و در این بین، ممکن است برخی سنجه ها اهمیت نسبتاً بیشتری نسبت به بقیه دارند. به همین دلیل در این مقاله  قصد داریم سنجه رایج و شناخته شده CTR را با سنجه ای جدید با عنوان CTOR که به طور خاص به […]

وقتی که مشغول بلند کردن کسب و کار خود از زمین هستید شاید بازاریابی نتواند مهم‌ترین اولویت شما قرار گیرد. گرچه هیچگاه برای آغاز برنامه های برندینگ کسب و کار شما زود نبوده و هرچه زودتر کسب و کار شما با استراتژی های برندینگ آنلاین تطبیق داده شود بهتر است. برندینگ کسب و کار شما در فضای آنلاین به ایجاد ارتباط با مشتریان بالقوه در فضاهای دیجیتال – جایی که روزانه ساعات زیادی را در آن وقت صرف می کنند – کمک می کند. یک استراتژی برندینگ خوب باید به مخاطبان شما حسی قوی از ماهیت شرکت شما و دلایلی ارائه دهد تا به چرایی انتخاب شما به جای رقیبان پاسخ دهد. یک برند توسعه یافته همواره در کنار مشتریان […]

ایجاد محتوای لینک‌ساز زمان، برنامه ریزی و استراتژی مناسبی را می طلبد. نوع لینکهایی که واقعاً به آن نیاز دارید، لینکهایی که به natural links شناخته می شوند سخت ترین نوع بک لینک برای کسب آنها می باشد. لینکهای سرمقاله‌ای بهترین نوع لینکهایی هستند که گوگل هم از شما انتظار دارد آن را ایجاد کنید. اما هر چیزی ارزش سرمایه گذاری و صرف وقت برای ایجاد آن را ندارد، دارد؟! به همین دلیل در این مقاله می خواهیم در مورد نحوه ایجاد محتوای لینک‌ساز با شما صحبت کنیم. محتوای لینک‌ساز چیست؟ محتوای لینک‌ساز ترجمه تحت الفظی برای عبارت Link-Worthy Content می باشد و منظور، محتوایی کارآمد و مفید است که سبب ایجاد بک لینک برای شما خواهد شد. این نوع […]

اثرات مثبت سوشال بوکمارکینگ ( social bookmarking ) برای سایتهای خبری، بلاگها و سایر سایتهایی که در این حوزه فعالیت می کنند قابل دفاع و استناد می باشد. سوشال بوکمارکینگ می تواند سایتها را به واسطه سلایق مرتبط به دیگران معرفی کرده و ترافیک و بک لینکهایی ارزشمند را برای سایت شما به ارمغان آورد. برخی از وبسایتهای سوشال بوکمارک برای موتورهای جست و جو اعتبار بالایی داشته و برخی دیگر از صفت NoFollow برای لینکهای خود استفاده می کنند. اما اجازه ندهید نوفالو بودن این لینکها شما را فریب دهید، موتورهای جست و جو به ورای لینکهای سایتهای بوک مارکینگ نگاه می کنند تا بتوانند ارزش آنها را برای ایندکس اندازه گیری کنند.   سوشال بوکمارکینگ چیست؟ Social bookmarking […]

متقاعد کردن مردم به باز کردن ایمیل، مطالعه و سپس کلیک روی لینکهای آن دشوار است اما در این مقاله، ۲۰ عبارت طلایی برای شما ارائه شده که به کمک آن نه تنها مخاطب ایمیل خود را به مطالعه ترغیب می کنید بلکه بدون شک آنان را برای لینک بیلدینگ محتوای خود مجاب خواهید کرد. اگر در زمینه سئو و لینک بیلدینگ تجربه داشته باشید به خوبی می دانید یکی از بهترین و باکیفیت ترین لینکهایی که می توانید برای سایت و مقالات خود به دست آورید لینکهاییست که سایر سایتها – مخصوصاً سایتهای برتر – در متن مقالاتشان و با کلمات کلیدی مورد نظر شما، به مقالات و محتوای سایت شما لینک می دهند. اما اگر وبسایتی نه چندان […]

مدتهاست که گوگل ادوردز به عنوان مرجعی ارزشمند جهت ایجاد موقعیت فروش جدید و جذب لید برای بسیاری از کسب و کارها مورد استفاده قرار می گیرد. گوگل ادوردز تنها در امریکا توسط حدود دو میلیون کسب و کار مورد استفاده قرار می گیرد که نتیجه آن، کسب درآمد ۲۲۲ میلیارد دلاری برای اقتصاد آن کشور بوده است(منبع). اما در میان موفقیت های حاصل از گوگل ادوردز، داستانها و تجارب متعددی در مورد از دست دادن بودجه، کمپین های شکست خورده و تلاشهای نافرجام در گوگل ادوردز نیز به گوش می رسد. باید بپذیریم که ادوردز نوعی قمار است: شما بودجه خود را به آن می دهید بر این امید که کلیکها به فروش و سودی بیشتر از بودجه اولیه ختم […]

مطالعه ای که در حوزه تحقیق بازار توسط شرکت Forrester انجام شد مشخص کرد که بسیاری از کارشناسان خبره بازاریابی بر بازاریابی مبتنی بر عملکرد تمرکز دارند. بازاریابی عملکرد یا Performance Marketing امروزه به عنوان مزیتی رقابتی در نظر گرفته شده و در آینده به بخشی جداناپذیر از کسب و کار تبدیل خواهد شد. بازاریابی عملکرد به طور واضح از اهداف و شاخصهای قابل اندازه گیری و تعریف شده به عنوان پایه ای در تراکنشها و یا بهینه سازی در کسب و کار استفاده می کند. این امر شامل مدلهای هزینه هر اقدام یا (cost-per-action (CPA مانند بازاریابی مشارکتی یا affiliate marketing می باشد که تبلیغاتی پیشرو را بر اساس بهینه سازی سنجه های آنی (real-time) عملکرد اجرا می کند. […]

هر فردی که یکی از شخصیت های معروف در شبکه های اجتماعی همچون اینستاگرام، توییتر یا اسنپ چت را فالو کند می تواند مزایا و منافع حاصل از بیان احساس و تجربه اینفلوئنسر در مورد یک برند را به سادگی تشخیص دهد. از لحاظ دیداری، اعتبار و تاثیرگذاری با استفاده از تکنیک های ارتقاء محتوا، هر اینفلوئنسر می تواند قدرت خود را در متقاعد کردن مخاطب برای استفاده از محصولات یک برند نشان دهند. از سال ۲۰۱۴ که موسسه CMI برای اولین بار راهنمای اینفلوئنسر مارکتینگ را برای عموم منتشر کرد، این تکنیک بسیار محبوب تر، قابل پذیرش تر برای مشتری و نیز سودآورتر برای برندها شد. اما این قسم کمپین ها با بهره گیری از عوامل شفافیت ساز، افزایش […]

در گذشته دو بخش از کتاب الکترونیکی ترفندهای جذب لید از وبسایت HubSpot را مرور کردیم که در بخش اول، در مورد ایجاد پیشنهاد ردنشدنی و در بخش دوم به طور مفصل پیرامون گزینه های فراخوانی به اقدام صحبت کردیم. اما در بخش سوم این کتاب، ایده ها و ترفندهای صفحات فرود را برای جذب لید با شما در میان می گذاریم:  بخش اول: جذب لید با پیشنهاد ردنشدنی بخش دوم: جذب لید با گزینه های فراخوانی به اقدام   صفحات فرود تبدیل کننده بازدیدکننده به لید صفحات فرود یکی از مهمترین عناصر جذب/تولید لید یا lead generation می باشد. در واقع طبق تحقیق انجام شده توسط MarketingSherpa صفحات فرود برای ۹۴% کسب و کارهای B2B و B2C اثربخش هستند. […]

گوگل دستورالعمل انتشار تصاویر خود را بروزرسانی کرده که در آن نکات حائز اهمیت زیادی به چشم می خورد. این نسخه جدید شامل اطلاعاتی قابل اجرا بوده که می تواند سبب بهبود رتبه تصاویر شما و جایگاهی بهتر در نتایج جست و جوی گوگل در بخش تصاویر شده و ترافیک بیشتری را به سایت شما ارجاع دهد. لذا توصیه می کنیم ترفندهای ساده و کاربردی بیان شده در این مقاله را در وبسایت و محتوای خود به کار گیرید.   رازهای سئو جست و جوی تصاویر گوگل ترفندهای کاربردی متعددی را برای سئو تصاویر ارائه کرده که در زیر، چکیده نکات قابل اجرای آن بیان شده است:   ۱-محتوای خوبی عرضه کنید مطمئن شوید که تصاویر شما از نظر مفهوم […]

مهم نیست محتوای شما چقدر خلاقانه، خاطره انگیز یا محبوب باشد، هر محتوایی که شما ایجاد کرده و به اشتراک می گذارید نهایتاً با توجه به میزان اثرگذاری آن در رشد کسب و کار شما قضاوت خواهد شد. در حالیکه تفکر درباره اندازه گیری عملکرد محتوا بعد از اجرای کامل وظایف می تواند وسوسه انگیز باشد باید تشخیص دهید که چه میزان، داشتن داده هایی درست برای مطلع شدن از هر فاز رهیافت بازاریابی محتوایی شما مهم و حیاتی است. به همین دلیل این امر ایده خوبی برای اجرای اقدامات تحلیلگرانه از ابتدای هر برنامه می باشد و شما را قادر می سازد رهگیری و سپس آنالیز کرده و در نهایت عملکرد محتوای خود را براساس رویه هایی مستمر بهینه […]

شما هم از آن دسته افرادی هستید که پست‌های اینستاگرامتان را در توییتر نیز منتشر می‌کنید؟ گزینه به اشتراک گذاری که به طور رسمی در اینستاگرام قرار دارد نسبتا خوب کار می‌کند اما مشکلی که این فرایند وجود دارد این است که فقط شامل لینک عکس منتشر شده در اینستاگرام و کپشن آن (در صورت موجود بودن) می‌باشد و عکس موجود در پست اینستاگرام حذف شده و نمایش داده نمی شود. افراد به ندرت روی توییت هایی که فقط شامل یک لینک خالی هستند کلیک می‌کنند ولی افزودن عکس به پست‌های توییتر، احتمال کلیک روی لینکهای آن را افزایش می دهد البته به شرط آنکه عکس جذابی برای آن توییت انتخاب شده باشد. در این مقاله راهی آسان برای حل […]

پیش از آنکه آماده شویم، مهمان سرزده ای به فضای کسب و کار ایران وارد شد: کسب و کارهای اینترنتی و استارتاپهایی که بقا و موفقیت خود را به عوامل متعددی مرتبط می دانند. یکی از مهم ترین ارکان این موفقیت، بازاریابی در فضای اینترنت بوده که بازاریابی اینترنتی، بازاریابی دیجیتالی، بازاریابی الکترونیکی یا دیجیتال مارکتینگ توصیف می شود. جزیره ای بودن کشور ما نسبت به اقتصاد جهانی سبب شده تا در سالهای گذشته، دیجیتال مارکترهای به نام و صاحب نظر ایرانی متدها، تکنیکها و پژوهش های جهانی این حوزه را با آزمون و خطاهایی اصولی به داده ها، متدها و تکنیک های بومی تبدیل کنند. به همین دلیل معمولاً این عزیزان نسبت به یافته ها و تجارت خود تعصب […]